Qui trovi articoli che contengono Casi Aziendali PMI: storie e lezioni apprese guardando la quotidianità dei casi aziendali delle Piccole e medie imprese.


 

(Video) Strategia di Marketing e Vendite: dove vai se una non ce l’hai?

Probabilmente non lo sai….

strategia-di-marketing-e-venditeAl di là della facile rima, l’assenza di una  Strategia di Marketing e Vendite è un problema che si vede quasi sempre nelle microimprese , nelle PMI (piccole e media imprese) e (anche) in parecchie grandi aziende.

E senza averla fatta, affrontare i mercati di oggi è come provare ad attraversare l’oceano atlantico in canoa.

Si può fare.

Ma con moooolta fortuna e parecchia più fatica che con una barca a motore!

Non ci credi?
Allora ti chiedo:

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Di |2019-09-17T15:17:23+02:0001/01/2019|

Come capire quanto valgono i tuoi clienti senza svenarti in ricerche di mercato (metodo pratico ad altissimo impatto di miglioramento aziendale, con 2 scoperte sconvolgenti sul tuo parco clienti)

Devi capire quanto valgono i tuoi clienti per decidere spese e azioni commerciali.
Se li tratti tutti allo stesso modo, butti via (molti) soldi.

 

quanto-valgono-i-tuoi-clientiUno dei brutti vizi dei venditori, imprenditori e di chiunque abbia un ruolo attivo nell’aumentare il fatturato di un business è di voler vendere a chiunque, dovunque e a qualunque costo.

E’ un vizio MOLTO DANNOSO.

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Di |2019-09-09T17:41:46+02:0012/05/2016|

Qualità del prodotto: Attenzione, NON è più importante!

La qualità del prodotto non è più centrale. E non sto’ scherzando!

qualita-del-prodottoOk. So che stai pensando:
“Gianluca, sei impazzito?”
La qualità del prodotto è fondamentale!

Dietro questo titolo provocatorio voglio parlare di uno dei maggiori FALSI MITI delle PMI Italiane: quello della Qualità del prodotto!

il pensiero che per avere successo bisogna fare un prodotto o servizio della massima/ottima qualità tecnica e funzionale.

MA, nei mercati di oggi, non solo non serve più.
E’ UN GROSSO ERRORE che porta spesso a grossi problemi di risultati aziendali.
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Di |2019-10-05T09:53:34+02:0023/04/2016|

Strategia di vendita: fai anche tu l’errore di vendere con lo spiegone scientifico?

La strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico.

strategia di vendita

Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita.

L’altro ieri affiancavo un mio cliente nell’acquisto dell’indispensabile “centro di eccellenza” costituito dall’agenzia digitale che gli deve curare la presenza su internet.
Insomma, stavamo incontrando un agenzia digitale che veniva a vendersi come fornitore di servizi web e web marketing.
Cos’ha di particolare questo incontro?
Semplice!
Ero acquirente e non venditore ed è stato uno dei più bei casi di strategia di vendita con lo spiegone scientifico che abbia mai visto.

Entriamo in riunione!

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Di |2019-10-05T09:53:46+02:0030/06/2015|

[Concessionarie Auto] qualcuno mi può spiegare come può ancora succedere?

vendita-in-concessionariaOggi, Venerdì pomeriggio, entro in un salone di una nota marca premium tedesca per vedere una nuova auto. Sono vestito in completo elegante.
Il salone è totalmente vuoto perché stanno allestendo qualcosa per il WE (un evento?).

Due signore discutono alla reception a sinistra; tre venditori affaccendati nelle loro elegantissime postazioni a destra.

Vedo l’auto che mi interessa in fondo al salone. Nessuno mi accoglie.
Faccio i 20 mt. che mi separano dall’auto in completa solitudine in questo salone vuoto.

Arrivo dall’auto, la guardo sotto tutti gli angoli, apro, mi siedo davanti, mi siedo dietro, apro il baule, guardo i depliants lì intorno, guardo la tavolozza colori. Insomma sto a curiosare 10 minuti intorno all’auto. Finisco.

Mi avvio verso l’uscita (di nuovo i 20 mt. in un salone vuoto) ed esco.
SENZA CHE NESSUNO MI ABBIA RIVOLTO LA MINIMA PAROLA!!!!

E questa è una concessionaria di vendita?
Si vede che vendere gli fa schifo!

Forse qualcuno dovrebbe dire a questa concessionaria che prima dell’era digitale, i concessionari visitati per l’acquisto di un auto erano 8,2.
Ora sono solo 2,4. (fonte Internet motors , 2013)
Un concessionario che si comporta così, sarebbe tra quei due?

Gianluca Celli

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Di |2019-08-28T12:51:46+02:0017/04/2015|

Come cambia il cliente: chiudo il diving center o …?

come-cambia-il-clienteOggi vi voglio raccontare un caso aziendale che chiarisce bene come cambia il cliente e come una PMI può reagire.

La storia di una PMi particolare: un diving center.

Questa estate, come ogni volta che posso, sono andato a fare immersioni.
Il proprietario del diving center, Giovanni, mi confessava che stava meditando di chiudere l’attività di diving e riorientarsi a tempo pieno sulle escursioni. Questo mi ha fatto notare che anche un settore così particolare si può imparare come reagire all’attuale situazione economica.

Infatti, le persone che fanno immersioni stanno cambiando molto negli ultimi anni e anche il mare stà cambia parecchio.

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Di |2019-08-29T10:19:00+02:0028/08/2011|