Guide Pratiche per PMI

In questa sezione troverai degli articoli che illustrano degli strumenti pratici applicabili nelle PMI.
Spesso nei blog trovi tanti articoli di concetto che sono utili ma non ti danno uno strumento che puoi applicare immediatamente nella tua PMI (Piccola e  Media Impresa).

Per questo, ho deciso di pubblicare regolarmente delle guide pratiche di soluzioni e strumenti da implementare subito nelle PMI.

Sono strumenti che puoi applicare subito nella tua azienda

Sono strumenti specializzati che ti aiuteranno migliorare i tuoi strumenti per vendere meglio: strategia, posizionamento del bran, vendita, analisi del cliente, …

Siccome siamo specializzati e abbiamo una forte esperienza nella PMI, tutti gli strumenti sono a misura di PMI.
Non troverai nulla  che richieda uno scienziato per essere applicato, nulla che sia troppo astruso.
Ma nessuno degli strumenti che ti propongo è banale o senza risultati.

Sono tutti strumenti che uso quando faccio interventi di consulenza direzionale presso le PMI.

Trovare il primo cliente: la seconda più difficile “prima volta”?

“Trovare il primo  cliente: la seconda più difficile “prima volta”?” è un altro mio articolo che è stato pubblicato su SENZAFILTRO, il quindicinale on-line sul mondo del lavoro e sulle aziende (Qui trovi l’articolo originale pubblicato in SENZAFILTRO)

Ti ricordi la prima volta che hai chiesto a qualcuno di uscire?
Ti batteva forte il cuore?
Hai dovuto combattere contro le tue paure?
Sentivi un senso di inadeguatezza?
Non capivi come potevi fare?

E poi, quando hai trovato il coraggio…magari, hai ricevuto un si (di solito dopo parecchi no…)!

Ecco, trovare il primo cliente ha molto che fare con questo tipo di sentimenti e di pensieri.

È ovvio che non siamo nella sfera sentimentale ma in quella lavorativa, ma, molto spesso, si approcciano i due casi con la stessa carica emotiva.

Il piccolo problema è che in certi casi trovare il primo cliente è qualcosa di obbligatorio.

Sennò non si campa!

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Di |2019-08-23T20:40:35+02:0019/01/2018|
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Come scegliere l’agenzia Web: istruzioni d’uso per non schiantarsi

Un titolo provocatorio, perché scegliere l’agenzia Web è uno dei peggiori problemi che si trovano ad affrontare le aziende quando si parla di marketing.

E questo è ancora più vero se si vende ad altre aziende (ossia se l’azienda è Business to Business, B2B).

Lo riscontro in praticamente tutte le aziende in cui opero.
Da oltre 20 anni!

Scegliere l’agenzia Web può essere un vero incubo.

Se fai un giro su internet è provi a digitare” agenzia Web Bologna”, “siti Web Bologna”, o altro (dove per “Bologna” puoi mettere la tua città), troverai centinaia di offerte.
Centinaia di possibili proposte di agenzie e liberi professionisti che si professano essere la soluzione che serve alla tua azienda.

Ma la tua azienda come può capire chi è il fornitore giusto per costruire uno degli strumenti aziendali indispensabili al giorno d’oggi?
Anche perché si tratta di una materia molto tecnica sui è facile buttare soldi.

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Di |2019-09-17T15:17:48+02:0008/12/2017|
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Orrori nella PMI: la classifica dei 9 peggiori che ho visto (finora)

PMI italiana: come puoi immaginare dal titolo, oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” .

pmi gli orrori

Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle PMI italiane, che creano i maggiori danni allo sviluppo della piccola e media impresa.
O che la portano alla crisi.

In questo articolo, ti presento la mia personale classifica dei 9 orrori peggiori che ho visto finora nelle PMI.

Non sono per forza i comportamenti che trovo più di frequente, ma sicuramente quelli con le conseguenze più devastanti.

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Di |2019-10-05T09:51:59+02:0017/07/2017|
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LinkedIn e le PMI: come usarlo per aumentare il business. Oggi. In Italia.

LinkedIn e le PMI: parla uno specialista.

Spesso quando sono presso i miei clienti l’argomento dell’uso di Linkedin nelle PMI emerge abbastanza rapidamente.
Piuttosto che scrivere un articolo su LinkedIn e le PMI, ho deciso di chiedere la sua opinione ad Antonello Maraglino, il creatore di LinkedBusiness, che ringrazio per il contributo.

Gianluca.

Ma adesso, lascio la parola ad Antonello:

Come dico spesso nei miei articoli, presentazioni, interviste: LinkedIn è uno strumento eccezionale per costruire e migliorare il proprio network professionale al fine non solo di cercare/trovare lavoro, ma anche e soprattutto per incrementare le opportunità di business per imprenditori, manager, venditori, consulenti, liberi professionisti.

E questo vale anche se si considera il rapporto tra Linkedin e le PMI.

Ma nonostante queste riconosciute potenzialità, LinkedIn è ancora oggi uno strumento in gran parte inesplorato o poco compreso, ed è spesso associato alla banale possibilità di esporre il proprio CV/profilo professionale online.

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Di |2019-08-25T16:15:15+02:0003/06/2017|
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Spese Marketing: la guida definitiva per investire nel marketing senza buttare soldi alla cieca

In questo articolo ti voglio dare la guida definitiva per capire come valutare se le tue spese marketing sono sensate o se stai buttando via i soldi dell’azienda.spese_marketing

Inoltre avrai uno semplice schema che potrai applicare da subito per valutare ogni tua spesa marketing e decidere quale azione funziona meglio di un altra.

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Di |2019-10-05T09:52:14+02:0009/05/2017|
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Guru della vendita e del marketing: e tu ci caschi o no?

Siamo in un periodo in cui i Guru della vendita e del marketing stanno aumentando come non mai.

Per questo, SENZAFILTRO, il quindicinale on-line sul mondo del lavoro e sulle aziende, mi ha chiesto di scrivere un articolo sul tema.
 
In questo articolo svelo gli indizi per riconoscere i più pericolosi Guru e starne alla larga, così come quelli per prendere il buono che c’è in (alcuni di) loro ( qui trovi l’articolo pubblicato su SENZAFILTRO).

Il numero di guru della vendita e del marketing è in esplosione. Il problema è se tu ci caschi o no.

Hai mai visto promesse di questo tipo?

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Di |2019-10-05T09:52:41+02:0021/03/2017|
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Ufficio Marketing nelle PMI: gli errori killer che fanno le aziende

Hai mai pensato “ci servirebbe un ufficio marketing ma non ce lo possiamo permettere?”ufficio-marketing-pmi
Io l’ho sentito dire molte volte dalle Piccole e Medie Imprese che ho incontrato.
Se la pensi così, almeno ti sei posto il dubbio.

Ma, in realtà, molte altre PMI pensano che non gli serve proprio un ufficio marketing!
Lasciamelo dire schietto: nei mercati iper-competitivi di oggi questa è una grandissima CAZZ…

In questo articolo spiegherò perché.
Lo farò analizzando i 3 principali errori-killer che ho visto fare a proposito dell’ufficio marketing dalle PMI, e darò qualche suggerimento su come superarli.

Partiamo da una premessa: i mercati competitivi di oggi sono più complessi, più variabili e molto più affollati di concorrenti rispetto a qualche anno fa!

Se vuoi saperne di più sull’iper-competizione, leggi l’articolo in cui paragono la situazione della concorrenza di oggi a un tempesta perfetta.
Se invece, vuoi approfondire quale approccio usare per affrontare questo tipo di mercato, ti consiglio di guardare il video gratuito sulla strategia da seguire.

Quindi stare sul mercato oggi è molto più difficile e duro di prima.
Quindi bisogna usare armi che qualche anno fa magari non sembravano neanche necessarie…. (altro…)

Di |2019-09-04T15:37:03+02:0004/02/2017|
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Come puoi fare un piano marketing e vendite che funzioni con i clienti di oggi.

piano marketing e vendite

piano marketing e vendite

Fare un piano marketing e vendite è una di quelle attività che poche PMI fanno. Quindi non serve?

Allora ti faccio alcune domande:

Ti sembra che la tua azienda comunichi un po’ come capita?
Il marketing e’ tutto un po’ improvvisato (se lo fate)?
In azienda si fanno sempre le stesse due/tre azioni di marketing da vent’anni? (chi ha detto fiere?)
Pare che non ci sia il minimo coordinamento tra azioni di comunicazione e di vendita?
Non si capisce più bene se ha senso fare marketing e quali azioni fare?
…

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Di |2019-09-09T17:47:34+02:0031/08/2015|
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