StrategiaPMI di Celli Gianluca. Consulenza direzionale per Aziende che vendono ad Aziende

La Piccola e Media Impresa (PMI) è l’ossatura dell’economia Italiana.
In Italia ci sono 4,338 Milioni di PMI!
Solo il 20% delle imprese Italiane ha più di 250 dipendenti (contro il 47% nel regno unito!)

Ma la Piccola e Media Impresa ha caratteristiche diverse dalla grande impresa.

Ha meno risorse finanziarie, umane e di conoscenza.
E’ però più veloce nel prendere le decisionee , se vuole, più rapida a cambirare direzione.

La maggioranza delle PMI devono però ancora accettare che il mondo competitivo e la concorrenza di oggi non sono più quelle di qualche anno fà.
Il gioco è diventato più duro.

E quindi le PMI devono quindi cercare di rimanre al passo con questi cambiamenti.
Devono cercare soluzioni che siano adatte alle loro caratteristiche.

Le aree in cui la maggiornaza delle PMI deve migliorare sono la strategia (spesso non ce l’hanno), il marketing (spesso non ce l’hanno) e un commerciale strutturato (spesso è improvivsato).

In questi articoli troverai temi che riguardano sopratutto lo sviluppe della Piccoal e Media Impresa.

 

Strategia B2B: la classifica dei 9 peggiori orrori che ho visto (finora)

Come puoi immaginare dal titolo, oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” aziendali nella Strategia B2B.

pmi gli orrori

Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono anche definite Business to Business, B2B), e che creano i maggiori danni allo sviluppo dell’azienda. O che la portano alla crisi. Insomma sono i peggiori errori della Strategia B2B!

In questo articolo, ti presento la mia personale classifica dei 9 orrori peggiori che ho visto finora nelle azienda B2B (ma anche nella altre…).

Non sono per forza i comportamenti che trovo più di frequente, ma sicuramente quelli con le conseguenze più devastanti sulla Strategia B2B.

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2023-11-14T18:18:35+01:00Di |
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Ufficio Marketing nelle PMI: gli errori killer che fanno le aziende

Hai mai pensato “ci servirebbe un ufficio marketing ma non ce lo possiamo permettere?”ufficio-marketing-pmi
Io l’ho sentito dire molte volte dalle Piccole e Medie Imprese che ho incontrato.
Se la pensi così, almeno ti sei posto il dubbio.

Ma, in realtà, molte altre PMI pensano che non gli serve proprio un ufficio marketing! E non considerano neanche di avere un ufficio marketing esterno….
Lasciamelo dire schietto: nei mercati iper-competitivi di oggi questa è una grandissima CAZZ…

In questo articolo spiegherò perché.
Lo farò analizzando i 3 principali errori-killer che ho visto fare a proposito dell’ufficio marketing dalle PMI, e darò qualche suggerimento su come superarli.

Partiamo da una premessa: i mercati competitivi di oggi sono più complessi, più variabili e molto più affollati di concorrenti rispetto a qualche anno fa!

Se vuoi saperne di più sull’iper-competizione, leggi l’articolo in cui parlo della concorrenza di oggi.
Se invece, vuoi approfondire quale approccio usare per affrontare questo tipo di mercato, ti consiglio di guardare il video gratuito sulla strategia da seguire.

Quindi stare sul mercato oggi è molto più difficile e duro di prima.
Quindi bisogna usare armi che qualche anno fa magari non sembravano neanche necessarie…. (altro…)

2023-11-14T18:46:29+01:00Di |
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Consulenza strategica marketing e l’elezione di TRUMP: 3 insegnamenti fondamentali

piccole e medie aziende

Consulenza strategica marketing e l’elezione di Trump nel 2016: cosa c’entra?

Oggi voglio dare una pillola si consulenza strategica marketing.
Se uno analizza questa elezione dal punto di vista “tecnico” si scoprono tre insegnamenti che possono essere 3 elementi di una consulenza strategica marketing.

Le campagne elettorali sono delle campagne di marketing e di relazione con i clienti potenziali (gli elettori).
Anzi sono tra le campagne di marketing più costose.
E quelle americane sono le più dispendiose in assoluto.

Analizzandole dal punto di vista tecnico, dal punto di una consulenza strategica marketing, emergono tre lezioni fondamentali che sono alla base di qualsiasi strategia corretta per affrontare i mercati.
Anche per le piccole e medie aziende.

Quali sono queste lezioni?

Qualche anno fa ho scritto un articolo simile sul caso della Brexit.
In entrambi i casi, analizzando il campo che ha perso, si scoprono alcuni degli errori commessi dal 90% delle piccole e medie aziende nella gestione del Marketing e del rapporto con i clienti.
E questo tipo di errore – come nel caso della Clinton- porta a perdere la competizione e, a termine, a fallire.

Analizzando invece il campo che ha vinto, si capiscono le basi per un approccio vincente.

Queste logiche riguardano il come relazionarsi con i potenziali clienti, a prescindere dal contesto.
Quindi valgono per il match Trump/Clinton ma anche per tutte le piccole e medie aziende.
Quello che cambia sono i tipi di cliente, i budget e i metodi operativi….

Questi tre elementi possono devono essere alla base di una tua strategia per affrontare meglio i complicati mercati in cui operi.
Eccole:
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2023-11-15T14:49:25+01:00Di |
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Consulenza di direzione nella Piccola e Media Impresa: la terribile verità

Consulenza di direzione: ne avresti bisogno nella tua piccola o media impresa (PMI)?

Diciamo che ti sei reso conto che le competenze interne alla tua azienda non ti bastano più per affrontare i complicati mercati di oggi.
Hai capito che hai bisogno di un supporto specialistico. Vediamo cosa rischi!

consulenza di direzione

  • La tua azienda fattura tra 0,8 e 20 milioni di €?
  • Vuoi fare uscire la tua azienda dallo stallo in cui è adesso?
  • Vuoi cha la tua azienda cresca più professionalmente?
  • Vuoi iniziare a vendere all’estero?

Se ti trovi in uno di questi casi, allora questo articolo potrebbe esserti MOLTO utile e farti risparmiare migliaia di euro.

Stai per scoprire perché, nella maggior parte dei casi, se cerchi un supporto esterno in modo approssimativo, rischi di buttare letteralmente i tuoi soldi e il tuo tempo.

Arrivo al punto.

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2023-11-15T18:30:56+01:00Di |
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Strategia di vendite: 2 esempi su come pensano i clienti di oggi. E su come affrontarli.

Strategia di vendite: capire come pensano i clienti di oggi è una cosa fondamentale per non fare dei disastri.

Se non lo capisci, continui a comportarti come fai sempre.
La pagherai con mancate vendite o con prezzi follemente bassi.

Insomma per non pagare questo errore di strategia di vendite con meno (o zero!) vendite, fatturato e utili, bisogna capire come pensano i clienti di oggi.

E il bello (o il brutto) è che ci sono dei comportamenti che sono quasi sempre gli stessi.

Per ragionare su questo tema, oggi voglio parlare di due case histories successe a dei miei clienti.
Sono un idea degli errori da evitare nella tua strategia di vendite.

Come dice la treccani, la strategia è l’individuazione degli obiettivi di una guerra e dei mezzi per conseguire la vittoria.
E la vendita è una guerra!

Le case histories sono significative di come pensano i clienti di oggi e contengono dei principi di base che, se non gestiti, ti faranno perdere soldi e opportunità di vendita.

Vediamo queste case Histories su come pensano i clienti e le lezioni che possono darci.

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2023-11-15T18:33:16+01:00Di |
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La concorrenza di oggi? E’ LA tempesta perfetta.

I temi trattati in questo articolo sono stati aggiornati con gli ultimi trend.
Clicca qui per conoscere i trend 23/24.

Lo sai che concorrenza di oggi è LA tempesta perfetta?

La Tempesta Perfetta è un film del 2000 di grande successo, con George Clooney.
Racconta la storia di un peschereccio che si ritrova nel pieno della “Tempesta Perfetta”.

La chiamano così perché raggruppa nello stesso posto e nello stesso momento 3 cicloni mostruosi, che si fondono in qualcosa di mai visto.
Il peschereccio non è armato per questo tipo di tempesta e, alla fine, …. scompare.

Questo è proprio quello che sta succedendo nei mercati competitivi di oggi.

Siamo nel pieno di una Tempesta perfetta.
Una tempesta di concorrenza.

Perché si sono combinati tre cicloni competitivi mostruosi nello stesso momento e nello stesso posto.
Tutti i mercati concorrenziali cono colpiti; anche il tuo settore.
Quello che cambia sono le manifestazioni di questa tempesta che variano (un po’) a seconda di com’è fatto il settore.

Non era mai successo nella storia degli ultimi 5 secoli (guerre escluse) una tale tempesta perfetta!
E’ semplice, i mercati di oggi sono i più difficili della storia.

E adesso ti illustro il perché. E non dipende (solo) dalla Pandemia.

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2023-11-15T18:34:40+01:00Di |
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Consulenza commerciale e marketing: 4 lezioni fondamentali di competitività dalla Brexit per le aziende B2B

Consulenza commerciale e marketing: quali lezioni per le Piccole e Medie Imprese dalla brexit?

consulenza commerciale e marketingIn questo articolo voglio dare una pillola di consulenza commerciale e marketing: quali lezioni per le aziende Italiane può dare la Brexit.

La Brexit (il referendum per l’uscita della gran Bretagna dall’unione europea) del 23 Giugno 2016 mi è parsa una cosa molto illogica – se guadata dal punto di vista convenienza pratica ed economica per gli abitanti.

Ho quindi cominciato a raccogliere quante più informazioni possibili  su come è maturata questa situazione.

Più ho approfondito la raccolta informazioni, leggendo veramente una quantità infinita di giornali del Regno Unito (di entrambi i lati della contesa),  più vedo i comportamenti dei protagonisti (dal popolo britannico ad alcuni loro leader) che mi ricordano molto i comportamenti di aziende italiane.

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2023-11-15T18:36:52+01:00Di |
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