La strategia pmi è la strategia aziendale applicata alle Pmi. Oggi è fondamentale per affrontare bene i difficili mercati di oggi.

Ma cos’è la strategia?

Facciamo un esempio.
Fare business nei mercati di oggi è molto più difficle che non anni fà.
Dico spesso che è come guidare nella nebbia fittisma della pianura padana. Non vedi a 2 metri, ma devi andare.

Puoi farlo guardando solo negli specchi retrovisori per capire; ossia pensando a quello che è satto nel passato e cercando di replicarlo.
Che è quello che fanno moltissime PMI.

Ma tu lo faresti guidando nella nebbia?

Ecco fare strategia è cercare di capire com’è la strada davanti, guardare sul GPS come sono le curve, è andare alla velocità giusta, usare i fari giusti,…

Nel mondo del business di oggi vuol dire definire chiaramente dove voglio andare, con quali strumenti e quali risorse.

Se la strategia è quella delle PMI, si parla di strategia PMI.

In questa sezione troverai articoli che aiutano le PMI a costruire la propria strategia.


(Video) Strategia di Marketing e Vendite: dove vai se una non ce l’hai?

Probabilmente non lo sai….

strategia-di-marketing-e-venditeAl di là della facile rima, l’assenza di una  Strategia di Marketing e Vendite è un problema che si vede quasi sempre nelle microimprese , nelle PMI (piccole e media imprese) e (anche) in parecchie grandi aziende.

E senza averla fatta, affrontare i mercati di oggi è come provare ad attraversare l’oceano atlantico in canoa.

Si può fare.

Ma con moooolta fortuna e parecchia più fatica che con una barca a motore!

Non ci credi?
Allora ti chiedo:

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Di |2019-03-16T15:19:56+02:0001/01/2019|

Come capire quanto valgono i tuoi clienti senza svenarti in ricerche di mercato (metodo pratico ad altissimo impatto di miglioramento aziendale, con 2 scoperte sconvolgenti sul tuo parco clienti)

Devi capire quanto valgono i tuoi clienti per decidere spese e azioni commerciali.
Se li tratti tutti allo stesso modo, butti via (molti) soldi.

 

quanto-valgono-i-tuoi-clientiUno dei brutti vizi dei venditori, imprenditori e di chiunque abbia un ruolo attivo nell’aumentare il fatturato di un business è di voler vendere a chiunque, dovunque e a qualunque costo.

E’ un vizio MOLTO DANNOSO.

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Di |2019-03-16T15:35:16+02:0012/05/2016|

Pericolo per le aziende: qual’ è quello più grande che corre la tua?

pericolo-aziendaOggi ti voglio parlare del più grande pericolo per le aziende Italiane. Probabilmente anche per la tua.

Basandomi su quelle che ho incontrato a vario titolo, direi che lo corrono almeno il 90% delle PMI (Piccole e Medie imprese).
Ma molte grandi aziende lo corrono palesemente anche loro.

QUAL’E’ IL PIU’ GRANDE PERICOLO PER LE AZIENDE ITALIANE OGGI?

Non è in banca, non è nel cosa produce l’azienda e non è neanche nel personale dell’aziende, …
No! Il più grande pericolo per le aziende è nella testa dei suoi potenziali clienti.

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Di |2019-03-16T15:36:51+02:0022/11/2015|

Come risolvere i 4 problemi più frequenti nella strategia delle PMI – Parte 2: Le soluzioni

soluzioni-pmi-strategia-aziendale

Strategia delle PMI: frequentando una grande quantità e varietà di aziende, ho notato che ci sono 4 problemi frequenti.

Come hai visto nella prima parte di questo post, ci sono 4 problemi che bloccano le capacità delle Piccole e Medi Imprese di diventare più competitive nei mercati di oggi; rovinano la strategia della maggioranza delle PMI Italiane
Se non hai letto la prima parte ti invito a leggerla prima di proseguire.

I 4 problemi della strategia delle PMI evidenziati sono intimamente legati a come ci comportiamo nella quotidianità e a quali sono gli elementi fondamentali su cui basiamo l’azione sul mercato. Ogni giorno e in ogni decisione.

Per questo sono difficili da risolvere. Applicare una delle soluzioni che illustro sotto, ci obbliga a cambiare sul serio il come pensiamo e il come agiamo.

E’ per questo che prima delle 4 soluzioni vere è proprie, ce ne è una, di premessa, che possiamo chiamare: (altro…)

Di |2017-01-20T14:17:55+02:0005/05/2015|

Come risolvere i 4 problemi più frequenti nella strategia delle PMI – Parte 1: i Problemi

4-problemi-pmiStrategia delle PMI: frequentando una grande quantità e varietà di aziende, ho notato che ci sono 4 problemi frequenti.

In questo primo post, analizziamo i problemi; nel secondo guarderemo alle soluzioni.

Spesso nelle piccole e medie imprese che aiuto, sembra che ci sia la ricerca spasmodica del metodo, della soluzione o della tecnica che risolva una situazione di stallo, un andare all’estero, un gestire una crescita significativa…

Ma non è MAI così semplice. (altro…)

Di |2019-03-16T15:39:21+02:0019/03/2015|

7 segnali di allarme per capire che la tua azienda NON è in grado di competere nei mercati di oggi.

competere nei mercati

La tua azienda è in grado di competere nei  mercati di oggi? Scoprilo analizzando questi 7 segnali di allarme.

Da almeno 15 anni, il mondo competitivo -i mercati, i clienti e i concorrenti- cambia in modo frenetico.
Anche il tuo. Anche se pensi che: “il mio settore è diverso”.

E tu, sei in grado di competere nei mercati che affronti oggi?

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Di |2019-03-16T15:41:12+02:0029/09/2014|

[pensiero imprenditoriale] Adesso non ce la faccio più, mollo tutto!

mollo_tuttoSpesso il pensiero imprenditoriale recita: “sono 25 anni che lotto per la mia azienda; adesso non ce la faccio più, mollo tutto!”

E la scorsa settimana mi hanno ripetuto questo commento due volte a 12 ore di distanza.

Erano due imprenditori: uno del settore turistico, uno della meccanica.
La cosa che mi ha colpito era lo sguardo. Uguale per entrambi. Diceva molto di più delle parole. Faceva capire il pensiero imprenditoriale.

Eppure entrambi hanno un azienda che, grazie a molti sacrifici, non è in perdita e non è piena di debiti. Insomma qualcuno li potrebbe anche chiamare “fortunati”.

Ma perché questo sguardo?

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Di |2016-11-13T19:44:03+02:0002/10/2013|