Il tuo brand non comunica nulla di distintivo e vieni percepito come tutti gli altri?

BRAND STRATEGY

L’affiancamento di Gianluca Celli per smettere di avere un brand generico e costruire un posizionamento che ti rende la scelta giusta per i clienti giusti

È ideale se vuoi:

  • Smettere di sembrare “uno dei tanti” nel tuo settore
  • Un brand che comunica chiaramente perché dovrebbero scegliere te
  • Allineare venditori, marketing e comunicazione sotto un messaggio unico
  • Uscire dalla guerra del prezzo grazie a un posizionamento forte

ANALIZZIAMO
COME SEI PERCEPITO ORA

Cosa vedono i clienti quando ti guardano?

Capiamo come ti posizioni rispetto ai concorrenti e perché non emergi.

COSTRUIAMO
IL TUO BRAND POSITIONING

Cosa ti rende diverso e credibile?

Definiamo il posizionamento di marca: il messaggio chiave che ti distingue.

TRADUCIAMO
IN STRUMENTI CONCRETI

Come trasmetti nei contatti con i clienti?

Creiamo il Book di Brand Strategy per guidare comunicazione, vendite e marketing.

capiamo
l’ambiente competitivo

Quali sfide devi affrontare?

Analizziamo il contesto e identifichiamo le mosse giuste per far emergere la tua offerta rispetto ai concorrenti

costruiamo
il tuo piano

Quali azioni ti conviene fare?

Definiamo una strategia chiara, scegliamo strumenti giusti e fissiamo obiettivi concreti.

trasformiamo
IL PIANO IN AZIONE

Come rendere il tutto operativo?

Ti affianchiamo passo dopo passo e gestiamo i fornitori per realizzare concretamente il tuo piano.

Ti riconosci in una di queste situazioni?

(che Brand Strategy può aiutarti a risolvere)

La maggior parte delle agenzie di brand strategy lavora così:
 Ti fanno workshop creativi, definiscono “valori del brand”, ti consegnano un manuale bellissimo… che nessuno usa.

Nel B2B il brand non serve a “fare immagine”.
 Serve a far capire ai clienti perché sei la scelta giusta, non una delle tante opzioni.

Il problema?
 Molte aziende B2B hanno un brand generico che non comunica nessun vantaggio reale.

Quasi tutte si riconoscono in almeno una di queste situazioni:

I clienti non capiscono cosa ti rende diverso

Parli di “qualità”, “esperienza”, “servizio”… esattamente come tutti i tuoi concorrenti.
 Risultato? Sei intercambiabile. E vinci solo chi fa il prezzo più basso.

Ogni venditore racconta il brand in modo diverso

Uno parla di innovazione, l’altro di tradizione, un altro di flessibilità.
 Non c’è un messaggio unico, non c’è coerenza nel posizionamento.

Il brand non aiuta le vendite

Hai fatto loghi, payoff, guideline… ma i venditori continuano a vendere come prima.
 Il brand resta solo “roba di marketing”, non entra nelle trattative.

Ti affidi ad agenzie che fanno creatività, non strategia

L’agenzia ti rifà l’identità visiva, ti crea lo slogan, ti consegna il brand book.
 Ma nessuno ti aiuta a definire cosa vuoi essere nella mente del cliente.

Combatti solo sul prezzo

Se il cliente non percepisce differenze tra te e gli altri, l’unica leva diventa il prezzo.
 E lo sconto è una droga pericolosa.

💡 Se anche solo una di queste situazioni ti suona familiare,
Brand Strategy è pensato per te.

Brand Strategy o Posizionamento Competitivo: cosa ti serve davvero?

Molte aziende cercano una Brand Strategy quando sentono che la comunicazione non funziona, il mercato non le percepisce in modo chiaro o fanno fatica a distinguersi dai concorrenti.

Ma spesso il problema non è il brand.
È che manca un vero Posizionamento Competitivo.

Perché prima ancora di decidere come comunicare, devi capire:

  • perché un cliente dovrebbe scegliere te
  • cosa ti rende diverso dai concorrenti
  • quale spazio puoi occupare nella mente del mercato

La Brand Strategy lavora su identità, percezione e comunicazione.
Il Posizionamento Competitivo definisce invece la direzione strategica che rende quel brand credibile, distintivo e rilevante.

Per questo i due lavori sono spesso strettamente collegati.

Cosa otterrai con BRAND STRATEGY?

(e perché è un servizio unico)

Un’agenzia di brand strategy normale parte dalla creatività e dai “valori del brand”.
 Noi partiamo dalla competizione reale.

Prima capiamo contro chi combatti e come emergere, poi costruiamo il brand positioning che ti rende non comparabile.

Questo servizio è consulenza strategica per il posizionamento competitivo del tuo brand B2B.
 Direttamente con Gianluca Celli.

L'ANALISI IMPARZIALE DELLA TUA POSIZIONE

  • Analizziamo azienda, mercato e concorrenti in modo oggettivo
  • Capiamo come sei percepito oggi e perché non emergi
  • Scopriamo se c’è già un vantaggio competitivo reale o se serve costruirlo

IL BRAND POSITIONING COMPETITIVO

  • Definiamo il posizionamento: per chi sei la scelta giusta e perché
  • Costruiamo il concetto chiave che ti differenzia in modo credibile
  • Identifichiamo gli argomenti che rendono il posizionamento concreto

LE LINEE GUIDA DI BRAND STRATEGY

  • Traduciamo il posizionamento in un documento operativo e usabile
  • Dentro ci trovi: messaggio chiave, argomentazioni, voce del brand, linee guida per comunicazione e vendite
  • È la guida per formare venditori, scrivere contenuti, scegliere campagne

L'ESPERIENZA DI GIANLUCA CELLI

Senza intermediari

  • Nessun junior: ci lavoro io, direttamente
  • Tutta l’esperienza maturata in Ferrari, BMW, Accenture e con 126+ PMI B2B
  • Il tuo investimento produce differenziazione reale, non solo slogan creativi

Come funziona BRAND STRATEGY?

DECIDIAMO SE PARTIRE

Primo incontro: valutiamo la tua situazione competitiva e di brand.
 Se capiamo che prima serve altro, ci fermiamo.
 Nessun impegno.

ANALISI DELLA SITUAZIONE COMPETITIVA

Niente workshop creativi sui “valori del brand”.
 Analizziamo concretamente azienda, mercato, concorrenti e clienti target.

Costruiamo una base reale e imparziale.

WORKSHOP PER DEFINIRE IL BRAND POSITIONING

Lavoriamo insieme per identificare cosa ti rende davvero diverso.
 Non cerchiamo creatività, cerchiamo la differenza che fa la differenza per il cliente.
 Costruiamo il posizionamento competitivo forte, distintivo e credibile.

REALIZZAZIONE DEL BOOK DI BRAND STRATEGY

Mettiamo tutto nero su bianco in un documento operativo.
 Trovi dentro: messaggio chiave, argomentazioni, tono di voce, spunti per sito, brochure, trattative, social.
 È la guida per mai più improvvisazione o comunicazione incoerente.

👉 Tutto seguito direttamente da Gianluca Celli.

Ecco cosa dice chi si è affidato a noi

“E’ stato un incontro davvero prolifico! Illuminante la costruzione della strategia per l’approccio agli eventi fieristici internazionali.
E’ un grande professionista e conosce bene la materia, spesso citando di esperienze lavorative personali.
Tornassi indietro, farei la stessa scelta perchè, ad oggi, si sta dimostrando vincente!
Grazie mille, Gianluca per quello che hai dato all’azienda e per quello che, sono certo, ancora potrai dare.”

Sergio Lodedo
Senior Executive Project Manager, Synecom Srl

“…la scelta è ricaduta sul Dott. Celli per il suo pragmatismo e praticità. L’approccio ad una materia per noi nuova è risultato semplificato dal fatto che fin dal primo colloquio abbiamo razionalizzato il problema e cercato strade concrete per raggiungere i nostri obiettivi.
…è già evidente come mentalmente cerchiamo di scomporre, segmentare e mettere in ordine le diverse tematiche che riunione dopo riunione cerchiamo di affrontare. Inoltre, è stata inserita con il consiglio del Dott. Celli una figura di marketing operativo in pianta stabile. I responsabili di funzione coinvolti nei workshops hanno apprezzato la concretezza e l’approccio scientifico a una materia per noi nuova.”

Andrea Zampa
Titolare, Bruno Zampa Srl

“Un percorso molto interessante ma non semplice, dove Gianluca ha alternato il ruolo di guida esperta, consulente e mediatore. Non si sostituisce mai all’azienda, decidendo per essa, ma lavora con tecniche e strumenti che permettono di trovare dei punti di coesione tra le visioni di chi partecipa al progetto. Un’esperienza eccellente, che mi sento di consigliare a tutte le aziende che vogliono mettere a fuoco la propria identità e il proprio approccio al marketing.”

Michele Ferrato
Partner & Digital Marketing Specialist, Alloy Srl

“Aver iniziato questo percorso di riorganizzazione della parte marketing della nostra azienda Gianluca ci ha fatto imparare moltissimo su di noi e sulle tecniche del marketing.
Chi gestisce un’impresa pensa di saper far marketing solo per il fatto che riesce a vendere un prodotto, ma Gianluca ci ha fatto capire quanto siamo fuori strada.”

Lorenzo Biagini
Toscana Spazzole Industriali

“Siamo stati per anni in balia delle web agency e delle agenzie di comunicazione ottenendo risultati scarsi a fronte di costi sostanziosi…. Gianluca, ci ha fornito in modo molto chiaro e PRAGMATICO le conoscenze di base necessarie ad operare secondo strategie di Marketing moderne e vincenti, posso dire che è stato il nostro “Stargate” del Marketing. E’ stato sorprendente poter riscontrare di persona, e molto presto, come il mercato si stia muovendo nella direzione che Gianluca ci ha indicato, anche in un settore come il nostro, che appartiene alla più old delle economy.”

Filippo Belviglieri
General Manager, Planex S.r.L Società di Ingegneria 

“E’ priva di valore un’idea che resta nel cassetto. Decidere di tirarla fuori e svilupparla è comunque faticoso, complicato: da che parte iniziare? Quando ci siamo rivolti a Gianluca eravamo esattamente a questo punto. Grazie alla sua esperienza, professionalità e umanità abbiamo gettato delle solide basi per impostare un’attività di impresa. Insieme a lui siamo riusciti mettere insieme le idee secondo una logica costruttiva, sviluppando punto per punto gli elementi necessari per determinare un’offerta di valore

Claudia Cervi
Co_fondatore. Studiocommercialista.com

Ecco cosa dice chi si è affidato a noi

“Partendo da una gestione Marketing non ottimizzata, con l’aiuto di Gianluca, abbiamo impostato una percorso che partendo dall’analisi del mercato, passando dalla revisione dei processi interni, ci sta consentendo di impostare una strategia di Marketing puntuale ed efficiente. La professionalità di Gianluca è stata elemento di stimolo e giuda per le risorse interne che hanno interagito con lui. “

Stefano Cardinali

Direttore commerciale e marketing, autocenter Arese

“…Ormai lavoriamo insieme da quasi due anni, ha tracciato una strada precisa che seguiamo tutt’oggi, sotto la sua guida si sono formate persone che oggi si muovono autonomamente, sebbene sempre con il supporto discreto di Gianluca.
E’ stato un incontro davvero prolifico! Illuminante la costruzione della strategia per l’approccio agli eventi fieristici internazionali.
E’ un grande professionista e conosce bene la materia, spesso citando di esperienze lavorative personali.
Tornassi indietro, farei la stessa scelta perchè, ad oggi, si sta dimostrando vincente!
Grazie mille, Gianluca per quello che hai dato all’azienda e per quello che, sono certo, ancora potrai dare.”

Sergio Maria Lodedo

Senior Executive Project Manager, Synecom Srl

“Gianluca Celli ci ha assistito nell’ambito di un progetto di internazionalizzazione e (ri)posizionamento dei nostri servizi e prodotti. Il suo contributo di metodo, esperienza e senso pratico ci è stato di grande aiuto nel corso dell’intero progetto. Consiglio i suoi servizi di consulenza direzionale ad ogni PMI che abbia intenzione di rivedere le proprie strategie di marketing o commerciali per adeguarle a nuovi contesti di mercato.“

Gianluca Cattani

Head of Business Unit e socio, Maps Group

“…la scelta è ricaduta sul Dott. Celli per il suo pragmatismo e praticità. L’approccio ad una materia per noi nuova è risultato semplificato dal fatto che fin dal primo colloquio abbiamo razionalizzato il problema e cercato strade concrete per raggiungere i nostri obiettivi.

…è già evidente come mentalmente cerchiamo di scomporre, segmentare e mettere in ordine le diverse tematiche che riunione dopo riunione cerchiamo di affrontare. Inoltre, è stata inserita con il consiglio del Dott. Celli una figura di marketing operativo in pianta stabile. I responsabili di funzione coinvolti nei workshops hanno apprezzato la concretezza e l’approccio scientifico a una materia per noi nuova.”

Andrea Zampa

Titolare, Bruno Zampa Srl

“Ho avuto il piacere di assistere Gianluca Celli nell’ambito di un proficuo lavoro di analisi e revisione dell’intero approccio commerciale della nostra azienda, riscontrando in lui il senso pratico, la tenacia e l’esperienza indispensabili per vincere le aree di resistenza al cambiamento che spesso si trovano. Senza mai abbandonare un approccio di tipo professionale ed un metodo analitico e concreto, ritengo interessante la sua continua evoluzione nei contenuti e negli interventi di consulenza direzionale che trasmettono senza ombra di dubbio l’immagine di una persona orientata al miglioramento continuo oltre che alla personalizzazione del suo approccio al contesto del cliente. “

Roberto Bordin
CFO,IT, Quality – Vesta Automation Srl

“Siamo stati per anni in balia delle web agency e delle agenzie di comunicazione ottenendo risultati scarsi a fronte di costi sostanziosi. Dopo il primo incontro abbiamo però capito quanto lavoro c’era da fare, prima di tutto sul nostro approccio commerciale. Gianluca, ci ha fornito in modo molto chiaro e PRAGMATICO le conoscenze di base necessarie ad operare secondo strategie di Marketing moderne e vincenti, posso dire che è stato il nostro “Stargate” del Marketing. E’ stato sorprendente poter riscontrare di persona, e molto presto, come il mercato si stia muovendo nella direzione che Gianluca ci ha indicato, anche in un settore come il nostro, che appartiene alla più old delle economy.”

Filippo Belviglieri

General Manager, Planex S.r.L Società di Ingegneria

Le nostre 3 garanzie

Lavoriamo insieme
solo se sei davvero pronto

Posizionamento Competitivo porta cambiamenti concreti. Per questo, accettiamo solo aziende disposte a mettersi in gioco.

Puoi interrompere
quando vuoi

Nessun vincolo: se capisci che il percorso non fa per te, ti fermi subito.
Senza penali, senza preavviso.

Soddisfatto o
rimborsato

Se dopo la prima giornata non sei soddisfatto, ti rimborsiamo. Senza discussioni.

⚠️ ATTENZIONE⚠️
seguiamo solo poche aziende alla volta…

Volutamente siamo uno studio di consulenza direzionale B2B e marketing in affitto, non un’agenzia creativa che vende pacchetti.

Prima strategia competitiva, poi brand. Sempre in modo personalizzato.

📌 Per questo lavoriamo solo con poche aziende alla volta.
 Se l’agenda è piena, dobbiamo dire di no.

⚠️ Se pensi che Brand Strategy possa fare la differenza per la tua azienda, non aspettare.
 Contattaci ora.

Chi siamo

Siamo lo studio di consulenza direzionale e marketing in affitto specializzato nella competitività B2B, fondato da Gianluca Celli,

dopo esperienze in Ferrari, Maserati, BMW, Accenture e di direzione di PMI.

Scopri chi è Gianluca Celli

📌 FAQ – Domande frequenti:

Cos’è un servizio di Brand Strategy?

Un servizio di Brand Strategy aiuta l’azienda a definire un posizionamento chiaro, distintivo e credibile nella mente dei clienti. Non significa solo creare logo o slogan, ma costruire una strategia che renda il brand riconoscibile e differente rispetto ai concorrenti.

Perché il brand positioning è importante nel B2B?

Nel B2B i clienti confrontano continuamente fornitori simili. Se il tuo brand non comunica differenze concrete, rischi di essere percepito come intercambiabile e competere solo sul prezzo. Un brand positioning forte aiuta invece a diventare la scelta giusta per il cliente giusto.

Qual è la differenza tra brand strategy e branding?

Il branding riguarda gli elementi visivi e comunicativi del brand, come logo, immagine coordinata e tono di voce. La brand strategy definisce invece la direzione strategica: come vuoi essere percepito, quale vantaggio competitivo comunicare e perché i clienti dovrebbero scegliere te.

Questo servizio è adatto alle PMI B2B?

Sì. Brand Strategy è pensato specificamente per PMI B2B che vogliono differenziarsi dai concorrenti, migliorare il proprio posizionamento competitivo e creare un messaggio coerente tra marketing, vendite e comunicazione.

Come si costruisce un posizionamento competitivo efficace?

Si parte da un’analisi del mercato, dei competitor e del proprio modello di business.
Poi si definisce una promessa distintiva, si lavora sulla coerenza interna (prodotti, servizi, vendite) e si comunica il valore in modo chiaro, autentico e memorabile.

Cosa include il servizio di Brand Strategy?

Il servizio include l’analisi della situazione competitiva, la definizione del brand positioning e la realizzazione di un Book di Brand Strategy operativo. Il documento contiene messaggi chiave, argomentazioni, linee guida comunicative e indicazioni utili per marketing e vendite.

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