Vendi senza un metodo chiaro e i risultati sono sempre imprevedibili?

PIANO COMMERCIALE B2B

La consulenza di Gianluca Celli per trasformare l’azione commerciale disordinata in un sistema replicabile che porta risultati costanti

È perfetto se vuoi smettere di:

  • Smettere di dipendere dal passaparola o dalla fortuna
  • Avere vendite prevedibili, non altalenanti
  • Un metodo commerciale che funzioni anche senza di te
  • Allineare finalmente marketing e forza vendita

ANALIZZIAMO
IL TUO APPROCCIO COMMERCIALE

Come stai vendendo?

Capiamo cosa funziona, cosa no e perché i risultati sono imprevedibili.

COSTRUIAMO
IL TUO PIANO COMMERCIALE

Quali azioni portano clienti davvero?

Progettiamo un sistema chiaro, misurabile e sostenibile per le tue risorse.

RENDIAMO
TUTTO OPERATIVO

Come fai a farlo funzionare ogni giorno?

Definiamo attività, strumenti, responsabilità e controlli concreti.

Ti riconosci in una di queste 5 situazioni?

(che Piano Commerciale B2B può aiutarti a risolvere)

Vendere è il motore di ogni azienda.
 Per anni è bastato il passaparola, qualche fiera, i venditori “storici”.

Oggi non basta più: i mercati cambiano velocemente, i clienti comprano in modo diverso, la concorrenza è ovunque.

Il problema?
 Poche aziende B2B hanno un vero piano commerciale: un metodo strutturato, replicabile e misurabile per generare vendite.

Quasi tutte si riconoscono in almeno una di queste situazioni:

Vendite altalenanti, senza controllo

Un mese bene, due mesi male. Non capisci perché.
Non hai certezze su cosa stia funzionando davvero.

I clienti arrivano “per caso”

Passaparola, conoscenze, momenti favorevoli del mercato.
Quando il mercato rallenta, l’ansia sale. Non hai un sistema per generare flusso costante.

Si fa “come si è sempre fatto”

Marketing e vendite vanno per conto loro, senza coordinamento.
 Nessuno sa davvero come si trasforma un estraneo in cliente abituale.

Tutto dipende dai venditori

I risultati sono legati alle iniziative dei singoli.
Non hai strumenti per guidarli, misurarli, replicare quello che funziona.

Ogni venditore va per conto suo

Ognuno ha il suo metodo, le sue priorità, i suoi clienti preferiti.
Non c’è una direzione comune, non c’è un piano condiviso.

💡 Se anche solo una di queste situazioni ti suona familiare,
Piano Commerciale B2B è pensato per te.

Ma un piano commerciale senza processo di vendita vale poco!

Molte aziende preparano budget, obiettivi e numeri commerciali…
ma continuano a vendere in modo disordinato.

Il motivo è semplice: manca un vero processo di vendita strutturato.

Per questo il servizio Piano Commerciale B2B è spesso collegato al lavoro di Ciclo di Vendite B2B, con cui analizziamo e costruiamo un sistema commerciale più chiaro, controllabile e replicabile.

COSA OTTERRAI CON PIANO COMMERCIALE B2B?

(e perché è un servizio unico)

Ecco cosa otterrai:

L'ANALISI DEL TUO APPROCCIO COMMERCIALE ATTUALE

  • Mappiamo come vendi oggi: chi fa cosa, quali strumenti usi, come interagiscono vendite e marketing
  • Identifichiamo cosa funziona, cosa blocca, cosa manca
  • Avrai un’analisi oggettiva, libera da condizionamenti interni

IL PIANO COMMERCIALE SU MISURA

  • Studiamo il tuo target e capiamo come raggiungerlo e convertirlo
  • Progettiamo un processo compatibile con le tue risorse reali
  • Lo traduciamo in tappe chiare, misurabili e replicabili

LA MAPPA DELLE AZIONI OPERATIVE

  • Definiamo le attività commerciali da fare, in ordine di priorità
  • Scegliamo gli strumenti che servono davvero, non quelli “di moda”
  • Identifichiamo ruoli, responsabilità e risorse necessarie

L'ESPERIENZA DI GIANLUCA CELLI

Senza intermediari

  • Nessun junior, nessuna delega: ci lavoro io, direttamente
  • Tutta l’esperienza maturata in Ferrari, BMW, Accenture e con 126+ PMI
  • Il tuo investimento produce risultati, non slide

Come funziona in pratica?

DECIDIAMO SE PARTIRE

Primo incontro: valutiamo la tua situazione commerciale e il tipo di supporto che ti serve.
 Se Piano Commerciale B2B non è la soluzione giusta, ci fermiamo.
 Nessun impegno.

ANALISI DELL'ATTUALE APPROCCIO COMMERCIALE

Niente “si è sempre fatto così”, niente opinioni.
 Dopo una formazione essenziale sui concetti di base, analizziamo insieme azienda, clienti, concorrenti e processo commerciale attuale.

Costruiamo una base solida e reale.

DEFINIZIONE DELLA STRATEGIA COMMERCIALE

Analizziamo mercati, clienti target, concorrenti e risorse disponibili.
 Identifichiamo il tuo vantaggio competitivo e lo trasformiamo in scelte operative.

COSTRUZIONE DEL PIANO

Disegniamo il piano commerciale su misura per la tua azienda.
 Solo strumenti utili, testati e alla portata del tuo team.
 Verifichiamo che le risorse possano sostenere il piano.

👉 Tutto seguito direttamente da Gianluca Celli.

Ecco cosa dice chi si è affidato a noi

“Ho avuto il piacere di assistere Gianluca Celli nell’ambito di un proficuo lavoro di analisi e revisione dell’intero approccio commerciale della nostra azienda, riscontrando in lui il senso pratico, la tenacia e l’esperienza indispensabili per vincere le aree di resistenza al cambiamento che spesso si trovano. Senza mai abbandonare un approccio di tipo professionale ed un metodo analitico e concreto, ritengo interessante la sua continua evoluzione nei contenuti e negli interventi di consulenza direzionale che trasmettono senza ombra di dubbio l’immagine di una persona orientata al miglioramento continuo oltre che alla personalizzazione del suo approccio al contesto del cliente. “

Roberto Bordin
CFO,IT, Quality – Vesta Automation Srl

“…Ormai lavoriamo insieme da quasi due anni, ha tracciato una strada precisa che seguiamo tutt’oggi, sotto la sua guida si sono formate persone che oggi si muovono autonomamente, sebbene sempre con il supporto discreto di Gianluca.
E’ stato un incontro davvero prolifico! Illuminante la costruzione della strategia per l’approccio agli eventi fieristici internazionali.
E’ un grande professionista e conosce bene la materia, spesso citando di esperienze lavorative personali.
Tornassi indietro, farei la stessa scelta perchè, ad oggi, si sta dimostrando vincente!
Grazie mille, Gianluca per quello che hai dato all’azienda e per quello che, sono certo, ancora potrai dare.”

Sergio Maria Lodedo
Senior Executive Project Manager, Synecom Srl

“…Avendo frequentato altri corsi di Gestione, confesso all’inizio un certo scetticismo nel riuscire a trovare qualche nuovo spunto. Mi sono dovuto ricredere. Gianluca non mi ha portato a sconfessare quanto appreso fino a quel momento ma anziché lasciarmi in una visione globale della mia situazione, mi ha portato ad analizzare, nel dettaglio, solo la parte della mia sales-chain che non funzionava correttamente fornendomi gli strumenti di analisi e di miglioramento”

Claudio Cazzaor
Sales Manager Engineered Stone, Tyrolit

“Spiegare ai Sales Rep è semplice, ma farli ragionare per cambiare il metodo con cui approcciano la vendita è tutt’altra cosa. In questo Gianluca è stato veramente efficace. Mi ha “consegnato” un pacchetto di competenze operative, in un tempo relativamente breve, che mi ha permesso di ottimizzare e facilitare il mio daily business. Grazie Gianluca! “

Matteo Cavina
Resp. Linea, Ottobock Srl

“Ho il piacere di lavorare con la guida e l’affiancamento di Gianluca Celli. E’ una persona con una capacità di analisi fuori dal comune ed impressiona per quanto riesca ad entrare in profondità nella conoscenza e gestione delle dinamiche aziendali a tutti i livelli: dal marketing alle vendite all’organizzazione interna. E’ riuscito a dare una metodologia e organizzare processi altrimenti caotici, suggerendo azioni di cambiamento e verificandone costantemente e puntualmente la loro realizzazione. Sottolineo la Sua capacità di capire le persone e cosa pensano.”

Flavio Acerbi
Direttore Commerciale, Manta Ecologica Srl

“Siamo stati per anni in balia delle web agency e delle agenzie di comunicazione ottenendo risultati scarsi a fronte di costi sostanziosi. Dopo il primo incontro abbiamo però capito quanto lavoro c’era da fare, prima di tutto sul nostro approccio commerciale. Gianluca, ci ha fornito in modo molto chiaro e PRAGMATICO le conoscenze di base necessarie ad operare secondo strategie di Marketing moderne e vincenti, posso dire che è stato il nostro “Stargate” del Marketing. E’ stato sorprendente poter riscontrare di persona, e molto presto, come il mercato si stia muovendo nella direzione che Gianluca ci ha indicato, anche in un settore come il nostro, che appartiene alla più old delle economy.”

Filippo Belviglieri
General Manager, Planex S.r.L Società di Ingegneria 

Le nostre 3 garanzie

Lavoriamo insieme
solo se sei davvero pronto

Per fare un buon Ciclo di Vendita B2B, serve disponibilità al cambiamento.
Se vuoi solo “qualcosa da provare”, non è il servizio giusto.

Puoi interrompere
quando vuoi

Nessun vincolo: se capisci che il percorso non fa per te, ti fermi subito.
Senza penali, senza preavviso.

Soddisfatto o
rimborsato

Se dopo il primo incontro non sei soddisfatto, ti rimborsiamo.
Senza discussioni.

⚠️ ATTENZIONE⚠️
seguiamo solo poche aziende alla volta…

Volutamente siamo uno studio professionale di consulenza, non una società che vende pacchetti standard.

Seguiamo ogni cliente in modo personalizzato, con l’obiettivo di ottenere risultati veri.

📌 Per questo lavoriamo solo con poche aziende alla volta.
 Se l’agenda è piena, dobbiamo dire di no.

⚠️ Se pensi che Piano Commerciale B2B possa fare la differenza per la tua azienda, non aspettare.
 Contattaci ora.

Chi siamo

Siamo lo studio di consulenza direzionale e marketing in affitto specializzato nella competitività B2B, fondato da Gianluca Celli,

dopo esperienze in Ferrari, Maserati, BMW, Accenture e di direzione di PMI.

Scopri chi è Gianluca Celli

📌 FAQ – Domande frequenti:

Cos’è un Piano Commerciale B2B?

Un Piano Commerciale B2B è un sistema strutturato che definisce obiettivi commerciali, strategie di vendita, attività operative, strumenti e responsabilità per generare clienti in modo più prevedibile e replicabile.

Perché molte aziende B2B non hanno un vero piano commerciale?

Perché spesso le vendite si basano su abitudini, passaparola o iniziative individuali dei venditori. Quando il mercato cambia, manca però un metodo chiaro per mantenere continuità nei risultati.

A cosa serve una consulenza sul Piano Commerciale B2B?

Serve ad analizzare il modo in cui l’azienda vende oggi e costruire un processo commerciale più organizzato, misurabile e sostenibile, coordinando marketing, vendite e sviluppo clienti.

Qual è la differenza tra un piano commerciale e un semplice budget vendite?

Un budget definisce numeri e obiettivi economici. Un Piano Commerciale B2B definisce invece come raggiungere quegli obiettivi, attraverso processi, strumenti, attività e responsabilità concrete.

Perché i risultati commerciali sono spesso altalenanti?

Perché molte aziende non hanno un sistema replicabile. Se le vendite dipendono solo da singoli venditori, passaparola o situazioni favorevoli, i risultati diventano difficili da prevedere e controllare.

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