Il “racconto” dei tuoi venditori rende la tua azienda diversa dai concorrenti? O no?
Vuoi posizionarti nella mente del cliente in modo che ti consideri la sua prima scelta?
POSIZIONAMENTO COMPETITIVO è la consulenza direzionale per definire il “racconto” che ti renderà diverso, fino a permetterti di evitare la solita “guerra del prezzo”.
Realizzata con un metodo professionale, certo e sicuro.
Il “racconto” dei venditori rende raramente l’azienda diversa dai concorrenti!
Vuoi posizionarti nella mente del cliente in modo che ti consideri la sua prima scelta?
POSIZIONAMENTO COMPETITIVO è la consulenza direzionale per definire il “racconto” che ti renderà diverso e andrà utilizzato in ogni punto di contatto con il cliente
Realizzata con un metodo professionale, certo e sicuro.
PER CHI È POSIZIONAMENTO COMPETITIVO?
(E PER CHI NON È?)
È PER CHI:
- si sente stufo di parlare solo di prezzo o di essere visto uguale a chi fa prodotti/servizi al risparmio
- vuole davvero cambiare il modo di affrontare la sua concorrenza
- è pronto a lavorare insieme a me per trovare il suo nuovo posizionamento competitivo
- è pronto a mettersi in gioco
NON È PER CHI:
- crede di poter ottenere risultati diversi, facendo quello che ha sempre fatto
- pensa di fare già tutto bene
(ma allora perché sei arrivato a leggere fino a qui?) - pensa che può arrivare un esterno con la ricetta miracolo che gli risolve la situazione
- non è pronto a investire sforzo e lavoro per cambiare le cose
PER CHI È POSIZIONAMENTO COMPETITIVO?
(E PER CHI NON È?)
È PER CHI:
- si sente stufo di parlare solo di prezzo o di essere visto uguale a chi fa prodotti/servizi al risparmio
- vuole davvero cambiare il modo di affrontare la sua concorrenza
- è pronto a lavorare insieme a me per trovare il suo nuovo posizionamento competitivo
- è pronto a mettersi in gioco
NON È PER CHI:
- crede di poter ottenere risultati diversi, facendo quello che ha sempre fatto
- pensa di fare già tutto bene
(ma allora perché sei arrivato a leggere fino a qui?) - pensa che può arrivare un esterno con la ricetta miracolo che gli risolve la situazione
- non è pronto a investire sforzo e lavoro per cambiare le cose
SU DI NOI
- Lavoro da sempre per migliorare la competitività delle aziende nei mercati che cambiano; sopratutto in aziende che vendono ad altre aziende (B2B).
- Ho fondato il mio studio di Consulenza Direzionale “StrategiaPMI” nel 2010 e ad oggi, ho aiutato oltre 109 aziende ad essere più competitive.
- Sono stato manager in area vendite, marketing e strategia per grandi aziende come Ferrari, Maserati, BMW e Accenture.
- Sono stato Direttore Generale di una PMI, superando una forte crisi di risultato e vivendo la quotidianità dei problemi dell’imprenditore.
- Sono stato docente di Marketing e vendite in numerose realtà legate alle imprese.
- Siamo lo studio di consulenza direzionale specializzato nella competitività B2B
- NON siamo tuttologi: facciamo solo consulenza direzionale (non siamo un agenzia di comunicazione), solo per Aziende B2B, solo per migliorare l’approccio strategico, marketing e commerciale.
- NON diamo ricette da Guru: non portiamo “ricetta miracolo” perché ogni azienda è diversa, ha persone diverse, ha ritmi diversi e richiede il metodo specifico più adatto a lei.
- NON ti lasciamo solo nell’implementazione: applicare un nuovo approccio richiede un lavoro importante. Per questo abbiamo disegnato dei servizi per aiutarti nella gestione. Specialista Marketing in Affitto® rientra in questo concetto.
SU DI NOI
- Lavoro da sempre per migliorare la competitività delle aziende nei mercati che cambiano; sopratutto in aziende che vendono ad altre aziende (B2B).
- Ho fondato il mio studio di Consulenza Direzionale “StrategiaPMI” nel 2010 e ad oggi, ho aiutato oltre 109 aziende ad essere più competitive.
- Sono stato manager in area vendite, marketing e strategia per grandi aziende come Ferrari, Maserati, BMW e Accenture.
- Sono stato Direttore Generale di una PMI, superando una forte crisi di risultato e vivendo la quotidianità dei problemi dell’imprenditore.
- Sono stato docente di Marketing e vendite in numerose realtà legate alle imprese.
- Siamo lo studio di consulenza direzionale specializzato nella competitività B2B
- NON siamo tuttologi: facciamo solo consulenza direzionale (non siamo un agenzia di comunicazione), solo per Aziende B2B, solo per migliorare l’approccio strategico, marketing e commerciale.
- NON diamo ricette da Guru: non portiamo “ricetta miracolo” perché ogni azienda è diversa, ha persone diverse, ha ritmi diversi e richiede il metodo specifico più adatto a lei.
- NON ti lasciamo solo nell’implementazione: applicare un nuovo approccio richiede un lavoro importante. Per questo abbiamo disegnato dei servizi per aiutarti nella gestione. Specialista Marketing in Affitto® rientra in questo concetto.
COME FUNZIONA POSIZIONAMENTO COMPETITIVO
È il primo intervento di Consulenza che faccio nelle aziende che intendono sul serio diventare più competitive verso i loro concorrenti vecchi e nuovi.
Fornisce risultati sorprendenti per le aziende perché alla fine del percorso riescono a presentarsi in un modo che neanche loro pensavano.
Risparmiano un’infinità di tempo e sforzi per ogni materiale di marketing e vendita che faranno.
Questi risultati sono possibili perché ho, negli anni, perfezionato una metodologia di affiancamento unica.
Infatti, definire il posizionamento competitivo non è un’attività che puoi improvvisare dopo aver letto un libro o seguito un corso.
È troppo articolata tecnicamente e richiede l’esperienza vissuta su tutte le sfaccettature di funzionamento di un’azienda.
Non è un’attività che puoi fare da solo all’interno della tua azienda: difficilmente hai le competenze tecniche e, soprattutto, non hai l’imparzialità che serve.
Non è un’attività che ti può dare “chiavi in mano” un guru con la ricetta miracolo.
Le ricette funzionano nella teoria, ma quando vai a cucinare il risultato cambia completamente.
Tutto dipende dall’esperienza del cuoco e da un’infinita di comportamenti che vanno applicati nel cucinare!
L’unico modo che funziona è essere affiancati da chi ha visto da dentro un grande numero di aziende, ha fatto questa attività molte volte e si siede con te per sviluppare il percorso dedicato alle tue unicità aziendali.
Questo è l’unico percorso di consulenza che ti permetterà di definire il tuo Posizionamento Competitivo, in cui ti affianco direttamente in una serie di attività fatte a 4 mani. Tu fornisci le conoscenze di settore, io la metodologia, l’esperienza di questa attività, l’imparzialità e la capacità di mediare tra le idee che emergeranno. Nel modo più semplice, guidato e pragmatico.
POSIZIONAMENTO COMPETITIVO è un percorso consulenziale di affiancamento con 4 tappe:
01
—
ANALISI DELLA TUA SITUAZIONE COMPETITIVA.
Non ci può accontentare dell’opinionite che hai sul settore e i concorrenti, senza cercare dei fatti su cui ragionare.
Per questo, dopo una formazione iniziale sui concetti di base, lavoreremo abbinando la tua conoscenza del settore a delle metodologie di ricerca pragmatiche.
02
—
WORKSHOP PER IDENTIFICARE LE DIFFERENZE DA METTERE IN GIOCO.
Faremo delle sessioni con il tuo gruppo di lavoro, guidate da un metodo specifico, per identificare quali elementi sono veramente importanti per il cliente (e non sono mai quelli che si crede, legati ad aspetti tecnici).
E, soprattutto, per identificare cosa hai o cosa puoi sviluppare per risultare diverso rispetto alla concorrenza a tal punto da essere scelto.
03
—
WORKSHOP PER DEFINIRE IL POSIZIONAMENTO COMPETITIVO
Sempre con il tuo gruppo di lavoro e guidati dal metodo specifico, facendo leva su quanto abbiamo appreso dai punti 1 e 2, identificheremo il concetto alla base del tuo posizionamento competitivo. Spesso emerge anche un nuovo slogan per l’azienda.
04
—
REALIZZAZIONE DEL TUO BOOK DI POSIZIONAMENTO COMPETITIVO.
È la parte più operativa in cui viene finalizzato quello che utilizzerai operativamente.
Creeremo un book dove avrai tutti i concetti e gli argomenti dettagliati che utilizzerai come base per il tuo “racconto” di vendita e marketing.
Sarà la tua guida, per formare i venditori, rivedere i cataloghi, il sito, lo stand, capire quali argomenti usare nei social media, etc.
COME FUNZIONA POSIZIONAMENTO COMPETITIVO
È il primo intervento di Consulenza che faccio nelle aziende che intendono sul serio diventare più competitive verso i loro concorrenti vecchi e nuovi.
Fornisce risultati sorprendenti per le aziende perché alla fine del percorso riescono a presentarsi in un modo che neanche loro pensavano.
Risparmiano un’infinità di tempo e sforzi per ogni materiale di marketing e vendita che faranno.
Questi risultati sono possibili perché ho, negli anni, perfezionato una metodologia di affiancamento unica.
Infatti, definire il posizionamento competitivo non è un’attività che puoi improvvisare dopo aver letto un libro o seguito un corso.
È troppo articolata tecnicamente e richiede l’esperienza vissuta su tutte le sfaccettature di funzionamento di un’azienda.
Non è un’attività che puoi fare da solo all’interno della tua azienda: difficilmente hai le competenze tecniche e, soprattutto, non hai l’imparzialità che serve.
Non è un’attività che ti può dare “chiavi in mano” un guru con la ricetta miracolo.
Le ricette funzionano nella teoria, ma quando vai a cucinare il risultato cambia completamente.
Tutto dipende dall’esperienza del cuoco e da un’infinita di comportamenti che vanno applicati nel cucinare!
L’unico modo che funziona è essere affiancati da chi ha visto da dentro un grande numero di aziende, ha fatto questa attività molte volte e si siede con te per sviluppare il percorso dedicato alle tue unicità aziendali.
Questo è l’unico percorso di consulenza che ti permetterà di definire il tuo Posizionamento Competitivo, in cui ti affianco direttamente in una serie di attività fatte a 4 mani. Tu fornisci le conoscenze di settore, io la metodologia, l’esperienza di questa attività, l’imparzialità e la capacità di mediare tra le idee che emergeranno. Nel modo più semplice, guidato e pragmatico.
POSIZIONAMENTO COMPETITIVO è un percorso consulenziale di affiancamento con 4 tappe:
01
—
ANALISI DELLA TUA SITUAZIONE COMPETITIVA.
Non ci può accontentare dell’opinionite che hai sul settore e i concorrenti, senza cercare dei fatti su cui ragionare.
Per questo, dopo una formazione iniziale sui concetti di base, lavoreremo abbinando la tua conoscenza del settore a delle metodologie di ricerca pragmatiche.
02
—
WORKSHOP PER IDENTIFICARE LE DIFFERENZE DA METTERE IN GIOCO.
Faremo delle sessioni con il tuo gruppo di lavoro, guidate da un metodo specifico, per identificare quali elementi sono veramente importanti per il cliente (e non sono mai quelli che si crede, legati ad aspetti tecnici).
E, soprattutto, per identificare cosa hai o cosa puoi sviluppare per risultare diverso rispetto alla concorrenza a tal punto da essere scelto.
03
—
WORKSHOP PER DEFINIRE IL POSIZIONAMENTO COMPETITIVO
Sempre con il tuo gruppo di lavoro e guidati dal metodo specifico, facendo leva su quanto abbiamo appreso dai punti 1 e 2, identificheremo il concetto alla base del tuo posizionamento competitivo. Spesso emerge anche un nuovo slogan per l’azienda.
04
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REALIZZAZIONE DEL TUO BOOK DI POSIZIONAMENTO COMPETITIVO.
È la parte più operativa in cui viene finalizzato quello che utilizzerai operativamente.
Creeremo un book dove avrai tutti i concetti e gli argomenti dettagliati che utilizzerai come base per il tuo “racconto” di vendita e marketing.
Sarà la tua guida, per formare i venditori, rivedere i cataloghi, il sito, lo stand, capire quali argomenti usare nei social media, etc.
LE NOSTRE 3 GARANZIE
Voglio che tu ti senta il più sicuro possibile nell’affrontare questa attività; per questo ho deciso di offrirti tre garanzie:
01
—
INIZIAMO SOLO SE SEI DAVVERO PRONTO
Posizionamento Competitivo non è un servizio che vendo “chiavi in mano”.
Prima dobbiamo esattamente capire qual è la tua situazione e se/come possiamo procedere nella tua realtà.
Faremo quindi una call di consulenza gratuita e senza impegni che ti permetterà di approfondire metodo e dubbi e mi permetterà di capire se è il servizio che ti è necessario.
Per te questo vuol dire aver la garanzia di partire solo se hai capito i benefici che potrai avere da questo percorso.
02
—
SODDISFATTO O RIMBORSATO
Se al termine della prima giornata di attività, non sarai soddisfatto, te la rimborseremo senza discussioni.
03
—
PUOI INTERROMPERE QUANDO VUOI.
Nessun vincolo. Se per qualsiasi ragione, decidi di interrompere questo percorso, potrai farlo.
Quello che avremo sviluppato insieme, sarà riassunto in un documento dedicato così da permetterti di usarlo nell’operatività.
LE NOSTRE 3 GARANZIE
Voglio che tu ti senta il più sicuro possibile nell’affrontare questa attività; per questo ho deciso di offrirti tre garanzie:
01
—
INIZIAMO SOLO SE SEI DAVVERO PRONTO
Posizionamento Competitivo non è un servizio che vendo “chiavi in mano”.
Prima dobbiamo esattamente capire qual è la tua situazione e se/come possiamo procedere nella tua realtà.
Faremo quindi una call di consulenza gratuita e senza impegni che ti permetterà di approfondire metodo e dubbi e mi permetterà di capire se è il servizio che ti è necessario.
Per te questo vuol dire aver la garanzia di partire solo se hai capito i benefici che potrai avere da questo percorso.
02
—
SODDISFATTO O RIMBORSATO
Se al termine della prima giornata di attività, non sarai soddisfatto, te la rimborseremo senza discussioni.
03
—
PUOI INTERROMPERE QUANDO VUOI.
Nessun vincolo. Se per qualsiasi ragione, decidi di interrompere questo percorso, potrai farlo.
Quello che avremo sviluppato insieme, sarà riassunto in un documento dedicato così da permetterti di usarlo nell’operatività.