Gianluca Celli, Autore A StrategiaPMI Di Celli Gianluca. Consulenza Direzionale Per Aziende Che Vendono Ad Aziende

La formula inversa della soddisfazione: meglio vanno le cose, meno siamo soddisfatti.

Ci sono dei fenomeni strani che si trovano in tutte le aziende. La soddisfazione inversa è uno di quelli.

Per questo, SENZAFILTRO, il quindicinale on-line sul mondo del lavoro e sulle aziende, mi ha chiesto di scrivere un articolo sul tema.

(Qui trovi l’articolo originale pubblicato in SENZAFILTRO)

Cerchiamo quindi di capire come funziona la soddisfazione inversa….

Mia moglie mi dice sempre “’Tanto tu non sei mai soddisfatto” e nove casi su dieci sono lavorativi.

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2026-02-16T17:43:27+01:00Di Gianluca Celli|

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Strategia B2B: la classifica dei 9 peggiori orrori che ho visto (finora)

Come puoi immaginare dal titolo, oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” aziendali nella Strategia B2B.

Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono anche definite Business to Business, B2B), e che creano i maggiori danni allo sviluppo dell’azienda. O che la portano alla crisi. Insomma sono i peggiori errori della Strategia B2B!

In questo articolo, ti presento la mia personale classifica dei 9 orrori peggiori che ho visto finora nelle azienda B2B (ma anche nella altre…).

Non sono per forza i comportamenti che trovo più di frequente, ma sicuramente quelli con le conseguenze più devastanti sulla Strategia B2B.

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2026-02-16T17:43:28+01:00Di Gianluca Celli|

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1 approccio al mercato: quando c’è vento, qualcuno costruisce muri. Altri costruiscono mulini a vento.

Approccio al mercato:
siccome non sono abituati al vento, quando arriva, molti alzano muri per proteggersi.
Il vento di oggi sono i cambiamenti dei mercati.
Ed è una tempesta.

Mi è tornato in mente questa citazione (è un proverbio cinese), quando, oggi, in una azienda, mi hanno chiesto quale delle tecniche di approccio al mercato che avevamo visto era una priorità per la loro realtà.

Anche in questa azienda, è palese che i mercati in cui deve combattere oggi sono una situazione mai vista e difficile da gestire.

La globalizzazione è stato l’inizio di tutto.
Ma la realtà, è un po’ più articolata: ne parlo in questo articolo
Non è mai stata così ipercompetitviva e continuamente in cambiamento.

In una situazione come quella attuale costruire mulini a vento, o anche meglio, barche a vela, è la premessa mentale per qualsiasi possibilità di sviluppo.
Soprattutto per le aziende.

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2026-02-16T17:43:29+01:00Di Gianluca Celli|

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LinkedIn e le PMI: come usarlo per aumentare il business. Oggi. In Italia.

LinkedIn e le PMI: parla uno specialista.

Spesso quando sono presso i miei clienti l’argomento dell’uso di Linkedin nelle PMI emerge abbastanza rapidamente.
Piuttosto che scrivere un articolo su LinkedIn e le PMI, ho deciso di chiedere la sua opinione ad Antonello Maraglino, il creatore di LinkedBusiness, che ringrazio per il contributo.

Gianluca.

Ma adesso, lascio la parola ad Antonello:

Come dico spesso nei miei articoli, presentazioni, interviste: LinkedIn è uno strumento eccezionale per costruire e migliorare il proprio network professionale al fine non solo di cercare/trovare lavoro, ma anche e soprattutto per incrementare le opportunità di business per imprenditori, manager, venditori, consulenti, liberi professionisti.

E questo vale anche se si considera il rapporto tra Linkedin e le PMI.

Ma nonostante queste riconosciute potenzialità, LinkedIn è ancora oggi uno strumento in gran parte inesplorato o poco compreso, ed è spesso associato alla banale possibilità di esporre il proprio CV/profilo professionale online.

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2026-02-16T17:43:30+01:00Di Gianluca Celli|

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Come usare il Budget Marketing senza sprecarlo: la guida definitiva per le PMI

Budget marketing: come usarlo senza sprecarlo (e farlo rendere davvero)

Quando si parla di marketing, la domanda vera non è “quanto spendere”, ma “come fai a sapere se stai spendendo bene”.

Perché il problema non è il budget marketing. È buttare soldi in fiere, pubblicità o agenzie senza capire davvero cosa funziona e cosa no.

In questa guida voglio darti un approccio chiaro, concreto, misurabile.
Ti aiuto a distinguere tra ciò che porta risultati e ciò che ti fa solo sperare.
E alla fine troverai anche uno schema pratico che puoi usare subito per valutare il ritorno di ogni azione marketing.

📌 Cosa troverai in questo articolo:

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2026-05-11T16:36:25+02:00Di Gianluca Celli|

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Strategia marketing B2B: ecco perché quasi aziende 3 su 4 hanno problemi nei mercati di oggi.

Dovrebbe essere scontato che i mercati di oggi sono iper-competitivi e in continuo cambiamento (qui ne parlo).
Bisogna farci i conti senza ‘se’ e senza ‘ma’.

In realtà, tantissime aziende che incontro mostrano chiaramente una forte sofferenza nel gestire questi mercati.
I più capiscono che si deve cambiare, ma non come.

La loro strategia marketing B2B ha un pò di problemi.

Per non peccare troppo di opinionite (una “malattia” che affligge molti e di cui parlerò dopo), sono voluto andare oltre al mio semplice parere e, nel 2017, ho condotto una piccola ricerca.

I risultati sono chiaramente relativi a un periodo pre-covid, ma sono rappresentativi di quello che è ancora oggi lo stato della strategia marketing B2B dellePMI Italiane.

Erano 4 gli elementi su cui su cui volevo avere il punto di vista della piccola media azienda:

quali sono i principali problemi che incontra sui mercati di oggi?
quali conseguenze ha nel concreto?
perché, incorre in questi problemi?
quali soluzioni sono ritenute più idonee?

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2026-02-16T17:43:32+01:00Di Gianluca Celli|

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Guru della vendita e del marketing: e tu ci caschi o no?

Siamo in un periodo in cui i Guru della vendita e del marketing stanno aumentando come non mai.

Per questo, SENZAFILTRO, il quindicinale on-line sul mondo del lavoro e sulle aziende, mi ha chiesto di scrivere un articolo sul tema.

In questo articolo svelo gli indizi per riconoscere i più pericolosi Guru e starne alla larga, così come quelli per prendere il buono che c’è in (alcuni di) loro ( qui trovi l’articolo pubblicato su SENZAFILTRO).

Il numero di guru della vendita e del marketing è in esplosione. Il problema è se tu ci caschi o no.

Hai mai visto promesse di questo tipo?

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2026-02-16T17:43:33+01:00Di Gianluca Celli|

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Ufficio Marketing nelle PMI: gli errori killer che fanno le aziende

Hai mai pensato “ci servirebbe un ufficio marketing ma non ce lo possiamo permettere?

Io l’ho sentito dire molte volte dalle Piccole e Medie Imprese che ho incontrato.
Se la pensi così, almeno ti sei posto il dubbio.

Ma, in realtà, molte altre PMI pensano che non gli serve proprio un ufficio marketing! E non considerano neanche di avere un ufficio marketing esterno….
Lasciamelo dire schietto: nei mercati iper-competitivi di oggi questa è una grandissima CAZZ…

In questo articolo spiegherò perché.
Lo farò analizzando i 3 principali errori-killer che ho visto fare a proposito dell’ufficio marketing dalle PMI, e darò qualche suggerimento su come superarli.

Partiamo da una premessa: i mercati competitivi di oggi sono più complessi, più variabili e molto più affollati di concorrenti rispetto a qualche anno fa!

Se vuoi saperne di più sull’iper-competizione, leggi l’articolo in cui parlo della concorrenza di oggi.
Se invece, vuoi approfondire quale approccio usare per affrontare questo tipo di mercato.

Quindi stare sul mercato oggi è molto più difficile e duro di prima.
Quindi bisogna usare armi che qualche anno fa magari non sembravano neanche necessarie…. (altro…)

2026-02-16T17:43:34+01:00Di Gianluca Celli|

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