Ti sei mai chiesto perché alcune aziende B2B riescono a vendere con successo e altre invece faticano?
Il segreto non sta solo nel prodotto o nei prezzi, ma nella capacità di strutturare un processo di vendita efficace.
Un processo ben organizzato è il cuore di ogni strategia commerciale vincente.

Per questo, ho inserito il processo di vendita e marketing come seconda fase nella mia “formula della competitività”. Eppure, è una delle tappe più trascurate. Spesso, quando chiedo a un’azienda di mostrarmi il suo processo, vedo volti perplessi: non si sono mai poste il problema, ma ne parliamo dopo.

Neil Rackham, uno dei più autorevoli studiosi delle vendite B2B, ama dire: “un processo di vendita B2B che ignora le esigenze del cliente è destinato a fallire. I clienti non comprano prodotti; comprano soluzioni ai loro problemi; …la chiave è comprendere che ogni fase è progettata per portare valore sia al cliente che al venditore.”

Facile da dirsi, meno da farsi.

In questo articolo, ti aiuterò a evitare gli errori più comuni e a costruire un processo di vendita B2B adatto alla tua azienda.

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Spesso la scelta dell’agenzia marketing e comunicazione è un vero dilemma. In particolare, cosa fa rispetto all’ufficio marketing e comunicazione che puoi avere in azienda?
E la situazione si complica se vendi nel B2B.

Se lavori nel B2B, probabilmente hai già avuto la sensazione che “non capiscono davvero il tuo settore” o che le soluzioni proposte siano troppo generiche.

In questo articolo ci soffermeremo sulle diverse tipologie di società che possono aiutare la tua azienda nella comunicazione e nel marketing.

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Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto?
Non sei il solo.
Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.
Molte aziende investono tempo e risorse significative in sistemi di Customer Relationship Management (CRM), solo per trovarsi a lottare con il team vendite che non lo vuole usare, con dati disorganizzati o processi di vendita inefficaci.

Ma perché accade tutto questo?
Immagina di avere una macchina potentissima, ma non poterci mettere la benzina per alimentarla.
Ecco come ci si sente avere un CRM che non funziona.

Qual è il vero problema dietro questo fallimento?
È la tecnologia stessa o c’è qualcosa altro?
La risposta potrebbe sorprenderti.

In questo articolo ti racconterò il motivo dietro il mancato successo del CRM e come puoi trasformare questo problema in un’opportunità di crescita per la tua azienda, quindi se ti interessa continua a leggere.
Potresti scoprire che la soluzione è molto più semplice di quanto pensi…

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Se tu sei l’imprenditore, un socio o il dirigente dell’azienda, sei un po’ come l’Armatore o il Capitano della barca-azienda.
Peccato che oggi il mare in cui stai navigando (i tuoi mercati) sono in piena tempesta.

E se devi affrontare la tempesta, diventa veramente difficile pensare di modificare la tua barca da solo.
Non funziona più.
Hai bisogno di specialisti che ti aiutino ad armare la tua barca-azienda per la tempesta in cui stai già navigando.
Questi sono in professionisti in consulenza di direzione. 

In questo articolo, ti aiuterò capire cosa fanno i consulenti di direzione, perché te ne serve uno e come fare a scegliere quello giusto per te.
Ma partiamo dall’inizio

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