StrategiaPMI di Celli Gianluca. Consulenza direzionale per Aziende che vendono ad Aziende

Strategia di vendita: fai anche tu l’errore di vendere con lo spiegone scientifico?

La strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico.

strategia di vendita

Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e delle strategia di vendita.

L’altro ieri affiancavo un mio cliente nell’acquisto dell’indispensabile “centro di eccellenza” costituito dall’agenzia digitale che gli deve curare la presenza su internet.
Insomma, stavamo incontrando un agenzia digitale che veniva a vendersi come fornitore di servizi web e web marketing.
Cos’ha di particolare questo incontro?
Semplice!
Ero acquirente e non venditore ed è stato uno dei più bei casi di strategia di vendita con lo spiegone scientifico che abbia mai visto.

Entriamo in riunione!

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2026-07-16T18:22:41+02:00Di |
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Agenzia marketing e comunicazione: come sceglierla se lavori nel B2B

Scegliere un’agenzia di marketing e comunicazione è spesso un dilemma, ecco 5 aspetti fondamentali da considerare se lavori nel B2B

Spesso la scelta dell’agenzia marketing e comunicazione è un vero dilemma. In particolare, cosa fa rispetto all’ufficio marketing e comunicazione che puoi avere in azienda?
E la situazione si complica se vendi nel B2B.

Se lavori nel B2B, probabilmente hai già avuto la sensazione che “non capiscono davvero il tuo settore” o che le soluzioni proposte siano troppo generiche.

In questo articolo ci soffermeremo sulle diverse tipologie di società che possono aiutare la tua azienda nella comunicazione e nel marketing.

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2026-02-16T17:39:21+01:00Di |
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CRM B2B: questo è il vero problema per il quale non riesci a farlo funzionare

Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto?
Non sei il solo.
Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.
Molte aziende investono tempo e risorse significative in sistemi di Customer Relationship Management (CRM), solo per trovarsi a lottare con il team vendite che non lo vuole usare, con dati disorganizzati o processi di vendita inefficaci.

Ma perché accade tutto questo?
Immagina di avere una macchina potentissima, ma non poterci mettere la benzina per alimentarla.
Ecco come ci si sente avere un CRM che non funziona.

Qual è il vero problema dietro questo fallimento?
È la tecnologia stessa o c’è qualcosa altro?
La risposta potrebbe sorprenderti.

In questo articolo ti racconterò il motivo dietro il mancato successo del CRM e come puoi trasformare questo problema in un’opportunità di crescita per la tua azienda, quindi se ti interessa continua a leggere.
Potresti scoprire che la soluzione è molto più semplice di quanto pensi…

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2026-02-16T17:39:22+01:00Di |
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La competitività non si ottiene con un prodotto buono, del marketing o del commerciale “fatti bene”… ma con la formula della competitività B2B.

“I miei clienti sono interessati solo al mio prodotto”
“sono i miei venditori a non vendere bene”
“i clienti sono tutti impazziti”
“ c’è l’azienda pinco che sta rovinando il mercato a furia di sconti…”

Queste sono alcune delle frasi che sento regolarmente e che creano molti problemi alle aziende che vendono ad altre aziende.
Ma la verità è questa?
In questo articolo ti voglio parlare di chi si occupa del cuore del successo della tua azienda ….
Eh si, è la competitività strutturale della tua azienda.

Ma cosa vuol dire competitività?
Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna?

Continua a leggere l’articolo per capire come costruirla veramente con la formula della competitività (altro…)

2026-02-16T17:39:23+01:00Di |
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Prendere decisioni aziendali: la “rimandite” è il tuo peggior nemico

L’indecisione paralizza la crescita delle aziende: ecco come evitare la ‘rimandite’ e prendere le decisioni aziendali importanti.

Anche tu soffri di “rimandite”, il vizio di rimandare le decisioni aziendali?
Probabilmente sì, anche senza accorgertene.

Procrastinare può sembrare la scelta più sicura, ma in realtà mina la competitività e blocca la crescita.
E nelle aziende B2B, questo problema è ancora più diffuso.

Rimandare è umano, ma è anche un circolo vizioso.
Studi e casi aziendali dimostrano che le organizzazioni più performanti sono quelle che prendono decisioni rapide e strutturate.

Perché la vera domanda è: se i mercati che affronteremo nei prossimi anni – “i più difficili della storia” – ce lo lasceranno fare?

Ti starai già immaginando la risposta.
Ma aspetta, partiamo dall’inizio.

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2026-02-16T17:39:26+01:00Di |
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Consulenza marketing strategico o agenzia marketing: cosa ti serve davvero?

La consulenza di marketing strategico risolve molti problemi aziendali ma non è il servizio della tua agenzia di digital marketing.

Quando dico che la consulenza di marketing strategico è il mio lavoro principale, mi fanno domande interessanti che riguardano molte aziende.

Ad esempio, l’altro giorno il titolare di un azienda mi ha fatto questa domanda:
“Ho già un agenzia marketing, Io vendo ad altre aziende (sono un azienda B2B), perché mi servirebbe una consulenza di marketing strategico?”

Altre volte mi sento dire:
“E’ ovvio tutti hanno bisogno di un agenzia (web) marketing!
Per fare il sito, per curare la pubblicità digitale, per i cataloghi …
Ma chi ha bisogno di una consulenza di marketing strategico?
Anzi, cosa fà la consulenza di marketing strategico?

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2026-02-16T17:39:28+01:00Di |
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Perché dovresti avere un consulente di direzione se sei una piccola e media impresa?

Se lavori nel B2B avere un consulente di direzione in azienda ti conviene.
Ma attenzione a come lo scegli!

Se tu sei l’imprenditore, un socio o il dirigente dell’azienda, sei un po’ come l’Armatore o il Capitano della barca-azienda.
Peccato che oggi il mare in cui stai navigando (i tuoi mercati) sono in piena tempesta.

E se devi affrontare la tempesta, diventa veramente difficile pensare di modificare la tua barca da solo.
Non funziona più.
Hai bisogno di specialisti che ti aiutino ad armare la tua barca-azienda per la tempesta in cui stai già navigando.
Questi sono in professionisti in consulenza di direzione. 

In questo articolo, ti aiuterò capire cosa fanno i consulenti di direzione, perché te ne serve uno e come fare a scegliere quello giusto per te.
Ma partiamo dall’inizio

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2026-02-16T17:39:29+01:00Di |
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Specialista Marketing o agenzia marketing: tu da che parte stai?

Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing?

Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro…

Ma, non hai mai avuto la sensazione che non riesce a star dietro ai tuoi tempi?
Oppure che non riesce a far trasparire appieno quello che ha da dire la tua azienda?
Oppure ti rendi conto che si occupa solo di un pezzo del marketing che ti servirebbe?

Se hai questi dubbi allora forse ti stai chiedendo chi si occupa veramente del tuo marketing?
Hai solo questa agenzia o hai uno specialista marketing interno?

Non preoccuparti, è normale, succede al 87% delle aziende B2B…
Ma procediamo con ordine. (altro…)

2026-02-16T17:39:30+01:00Di |
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