StrategiaPMI di Celli Gianluca. Consulenza direzionale per Aziende che vendono ad Aziende
StrategiaPMI di Celli Gianluca. Consulenza direzionale per Aziende che vendono ad Aziende
StrategiaPMI di Celli Gianluca. Consulenza direzionale per Aziende che vendono ad Aziende

La serie di articoli che trattano della consulenza di direzione per le Piccole e medie imprese (PMI)

La consulenza di direzione è diventata sempre più importante nell’attuale mondo competitivo e in continua evoluzione.
Le piccole e medie imprese (PMI) si trovano spesso ad affrontare sfide complesse e sofisticate per mantenere la competitività nel mercato.
Negli articoli di questa categoria parleremo del ruolo fondamentale del consulente aziendale nel supportare le PMI a valutare, impostare e gestire la loro competitività.

Cos’è la Consulenza di Direzione?

La consulenza di direzione aziendale è un servizio professionale in cui un esperto, noto come consulente direzionale, fornisce consulenza e supporto alle imprese per affrontare sfide specifiche, migliorare le prestazioni e raggiungere gli obiettivi aziendali. Un consulente direzione aziendale può fornire una vasta gamma di servizi, tra cui consulenza strategica, consulenza operativa e consulenza marketing e consulenza di direzione commerciale.

Il Ruolo dei consulenti di direzione in una PMI:

Il consulente di direzione aziendale ha un ruolo cruciale nel supportare le PMI a prendere decisioni strategiche e adottare pratiche di gestione efficaci.
Lavorando a stretto contatto con i dirigenti e i dipendenti dell’azienda per identificare aree di miglioramento e sviluppare soluzioni personalizzate per affrontare le sfide specifiche dell’azienda.

I Vantaggi della Consulenza Direzionale per una PMI

La consulenza di direzione aziendale può offrire numerosi vantaggi alle PMI. 

Ecco alcuni dei principali vantaggi:

  • Punto di vista esterno: offre un punto di vista esterno e obiettivo, aiutando l’azienda a vedere i suoi problemi da diverse prospettive e a trovare soluzioni innovative.
  • Competenze specializzate: porta competenze specializzate e conoscenze approfondite in settori specifici, consentendo all’azienda di affrontare le sfide con maggiore efficacia.
  • Risparmio di tempo e risorse: Lavorare con un consulente direzionale aiuta a risparmiare tempo e risorse preziose, consentendo all’azienda di concentrarsi sulle sue attività principali.
  • Accesso a reti e risorse: Un consulente di direzione aziendale ha spesso accesso a una vasta rete di professionisti e risorse che possono essere utilizzate per risolvere problemi specifici dell’azienda.

Come Scegliere il consulente di direzione aziendale per una PMI

La scelta del consulente direzionale giusto è fondamentale per ottenere risultati positivi. Ecco alcuni fattori da considerare nella scelta del consulente aziendale:

  • Esperienza e competenze: Verifica l’esperienza e le competenze del consulente di direzione nel settore specifico della tua azienda.(B2B o B2C)
  • Referenze e testimonianze: Richiedi referenze e testimonianze da parte di clienti precedenti per valutare la qualità del lavoro del consulente di direzione.
  • Approccio e metodologia: Chiedi informazioni sull’approccio e sulla metodologia utilizzati dal consulente per garantire che siano in linea con le tue esigenze e i tuoi obiettivi.
  • Chemistry: Assicurati di avere una buona chimica con il consulente di direzione, in quanto lavorerete a stretto contatto per un periodo di tempo prolungato.

Se vuoi altri consigli sulla consulenza di direzione per le PMI leggi gli articoli qui sotto:

Strategia Vendita: ecco perché ignori sempre il concorrente più pericoloso!

In ogni azienda in cui vado, presto o tardi si parla di Strategia Vendita.

E, se analizzi la Strategia Vendita, quasi subito bisogna analizzare contro chi si combatte.
La concorrenza!
A volte i concorrenti sono dei colossi che sembrano inattaccabili dalla piccola e media impresa, a volte diventa difficile anche capire chi sono davvero (se ne conoscono solo 3-4 ma non si sa quanto pericolosi sono).
Invariabilmente non se ne considera uno.
E’ il più pericoloso!

E questo può cambiare completamela la tua Strategia Vendita!!

Strategia Vendita: chi sono davvero i tuoi competitors?

 

La Strategia Vendita si basa proprio sul battere i tuoi concorrenti.
L’obiettivo è che il cliente scelga te invece di loro.

Definire i concorrenti sembra banale MA…
Partiamo dall’inizio.
Cos’è un concorrente?

Il concorrente è qualsiasi azienda, prodotto o circostanza che non fa comperare da te.
Per vendere, la tua azienda ha bisogno di vincere contro una di queste aziende, prodotti o circostanze.
Ossia deve risultare -nella teste del cliente- più interessante di queste aziende, prodotti o circostanze.

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2024-04-22T14:24:14+02:00Di |
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I mercati di oggi sono i più difficili della storia.

I temi trattati in questo articolo sono stati aggiornati con gli ultimi trend.
Clicca qui per conoscere i trend 23/24.

 

La competitività nel B2B (aziende che vendono ad altre aziende) è cambiata, specie se sono medie o piccole imprese che devono affrontare delle situazioni mai viste.
E non ci si può più comportare e ragionare come si faceva 3, 5 o 10 anni fa.

competitività nel B2B

In circa 15 anni, abbiamo vissuto 4 fenomeni di portata storica assoluta.
In contemporanea. (altro…)

2024-04-22T14:29:05+02:00Di |
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Competizione dopo il coronavirus:
sarà più dura e… ecco la mappa per capirla

Competizione dopo il coronavirus; Aprile 2020: in piena pandemia l’89% delle aziende che conoscevo erano preoccupate da tre cose: assicurarsi liquidità finanziaria (sacrosanta!), come riprendere a produrre e come spingere le vendite.

Anche se sono preoccupazioni giuste, c’era e c’è un (grosso) problema: sono uno sguardo rivolto solo all’interno.

Infatti, presi dall’emergenza, non si considera l’elemento più importante che renderà la competizione dopo il coronavirus e per i prossimi anni ancora più dura e cattiva di quella fino al 2019!

E, ignorandolo, queste aziende buttano sforzi e liquidità su azioni che hanno poca possibilità di funzionare o ripagare l’investimento.

La competizione dopo il coronavirus sarà più dura e cattiva per due motivi:

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2024-04-23T17:06:11+02:00Di |
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Vendita business to business (ad altre aziende): 7 motivi per cui è diverso.

business to business, perchè è diverso

Nel business to business, quando parlo di vendita, non devi pensare al “semplice” colloquio commerciale o al ruolo del venditore.
Intendo tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente.

E quindi, considera tutta la serie di tappe che ti portano a vendere con un possibile cliente business to business:
– come mi faccio conoscere
– come lo interesso
– come lo incontro
– come gli faccio provare il mio prodotto
– come faccio i colloqui di vendita
– come faccio a vendere dopo la prima vendita…

Molto spesso studiando casi e tecniche di marketing, di digital marketing o di commerciale, incontro ricette miracolo che però per le aziende business to business, non funzionano.

Se provi ad utilizzarle vendendo ad altre aziende, avrai le peggiori difficoltà o, peggio, butterai via soldi e sforzo.

Ti faccio un esempio, successo la settimana scorsa presso un mio cliente business to business.

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2024-04-23T17:11:24+02:00Di |
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Organizzazione marketing nelle PMI: come va impostata?

Organizzazione marketing nelle PMIOrganizzazione marketing nelle PMI: quasi in ogni azienda in cui vado, c’è un problema.
Perchè tipicamente è uno degli aspetti organizzativi meno curati.
Addirittura, in molte manca proprio una persona che si occupi di marketing al 100% del suo tempo.

“Ma dai Gianluca, in una piccola impresa il marketing è meno importante”

È proprio questo problema: il marketing è sempre stato considerato un aspetto secondario per far funzionare una piccola impresa.

Ma con i mercati che dobbiamo tutti affrontare oggi (in questo articolo ne parlo), non ci si può permettere questo lusso.

Non fare marketing in modo costante e coerente al giorno oggi non è solo un problema, è molto pericoloso.
Vuol dire lasciare campo ai tuoi concorrenti che lo fanno meglio e che, a termine, ti ruberanno i clienti.

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2024-04-23T17:20:10+02:00Di |
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Strategia B2B: la classifica dei 9 peggiori orrori che ho visto (finora)

Come puoi immaginare dal titolo, oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” aziendali nella Strategia B2B.

pmi gli orrori

Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono anche definite Business to Business, B2B), e che creano i maggiori danni allo sviluppo dell’azienda. O che la portano alla crisi. Insomma sono i peggiori errori della Strategia B2B!

In questo articolo, ti presento la mia personale classifica dei 9 orrori peggiori che ho visto finora nelle azienda B2B (ma anche nella altre…).

Non sono per forza i comportamenti che trovo più di frequente, ma sicuramente quelli con le conseguenze più devastanti sulla Strategia B2B.

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2024-04-23T17:24:51+02:00Di |
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1 approccio al mercato: quando c’è vento, qualcuno costruisce muri. Altri costruiscono mulini a vento.

Approccio al mercato:
siccome non sono abituati al vento, quando arriva, molti alzano muri per proteggersi.
Il vento di oggi sono i cambiamenti dei mercati.
Ed è una tempesta.

approccio al mercato

Mi è tornato in mente questa citazione (è un  proverbio cinese), quando, oggi, in una azienda, mi hanno chiesto quale delle tecniche di approccio al mercato che avevamo visto era una priorità per la loro realtà.

Anche in questa azienda, è palese che i mercati in cui deve combattere oggi sono una situazione mai vista e difficile da gestire.

La globalizzazione è stato l’inizio di tutto.
Ma la realtà,  è un po’ più articolata: ne parlo in questo articolo
Non è mai stata così ipercompetitviva e continuamente in cambiamento.

In una situazione come quella attuale costruire mulini a vento, o anche meglio, barche a vela, è la premessa mentale per qualsiasi possibilità di sviluppo.
Soprattutto per le aziende.

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2024-04-23T17:25:43+02:00Di |
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Strategia marketing B2B: ecco perché quasi aziende 3 su 4 hanno problemi nei mercati di oggi.

Dovrebbe essere scontato che i mercati di oggi sono iper-competitivi e in continuo cambiamento (qui ne parlo).
Bisogna farci i conti senza ‘se’ e senza ‘ma’.

In realtà, tantissime aziende che incontro mostrano chiaramente una forte sofferenza nel gestire questi mercati.
I più capiscono che si deve cambiare, ma non come.

La loro strategia marketing B2B ha un pò di problemi.

Per non peccare troppo di opinionite (una “malattia” che affligge molti e di cui parlerò dopo), sono voluto andare oltre al mio semplice parere e, nel 2017, ho condotto una piccola ricerca.

I risultati sono chiaramente relativi a un periodo pre-covid, ma sono rappresentativi di quello che è ancora oggi lo stato della strategia marketing B2B dellePMI Italiane.

Erano 4 gli elementi su cui su cui volevo avere il punto di vista della piccola media azienda:

  • quali sono i principali problemi che incontra sui mercati di oggi?
  • quali conseguenze ha nel concreto?
  • perché, incorre in questi problemi?
  • quali soluzioni sono ritenute più idonee?

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2024-04-23T17:30:38+02:00Di |
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