La serie di articoli che trattano della consulenza di direzione per le Piccole e medie imprese (PMI)

La consulenza di direzione è diventata sempre più importante nell’attuale mondo competitivo e in continua evoluzione.
Le piccole e medie imprese (PMI) si trovano spesso ad affrontare sfide complesse e sofisticate per mantenere la competitività nel mercato.
Negli articoli di questa categoria parleremo del ruolo fondamentale del consulente aziendale nel supportare le PMI a valutare, impostare e gestire la loro competitività.

Cos’è la Consulenza di Direzione?

La consulenza di direzione aziendale è un servizio professionale in cui un esperto, noto come consulente direzionale, fornisce consulenza e supporto alle imprese per affrontare sfide specifiche, migliorare le prestazioni e raggiungere gli obiettivi aziendali. Un consulente direzione aziendale può fornire una vasta gamma di servizi, tra cui consulenza strategica, consulenza operativa e consulenza marketing e consulenza di direzione commerciale.

Il Ruolo dei consulenti di direzione in una PMI:

Il consulente di direzione aziendale ha un ruolo cruciale nel supportare le PMI a prendere decisioni strategiche e adottare pratiche di gestione efficaci.
Lavorando a stretto contatto con i dirigenti e i dipendenti dell’azienda per identificare aree di miglioramento e sviluppare soluzioni personalizzate per affrontare le sfide specifiche dell’azienda.

I Vantaggi della Consulenza Direzionale per una PMI

La consulenza di direzione aziendale può offrire numerosi vantaggi alle PMI.

Ecco alcuni dei principali vantaggi:

Punto di vista esterno: offre un punto di vista esterno e obiettivo, aiutando l’azienda a vedere i suoi problemi da diverse prospettive e a trovare soluzioni innovative.
Competenze specializzate: porta competenze specializzate e conoscenze approfondite in settori specifici, consentendo all’azienda di affrontare le sfide con maggiore efficacia.
Risparmio di tempo e risorse: Lavorare con un consulente direzionale aiuta a risparmiare tempo e risorse preziose, consentendo all’azienda di concentrarsi sulle sue attività principali.
Accesso a reti e risorse: Un consulente di direzione aziendale ha spesso accesso a una vasta rete di professionisti e risorse che possono essere utilizzate per risolvere problemi specifici dell’azienda.

Come Scegliere il consulente di direzione aziendale per una PMI

La scelta del consulente direzionale giusto è fondamentale per ottenere risultati positivi. Ecco alcuni fattori da considerare nella scelta del consulente aziendale:

Esperienza e competenze: Verifica l’esperienza e le competenze del consulente di direzione nel settore specifico della tua azienda.(B2B o B2C)
Referenze e testimonianze: Richiedi referenze e testimonianze da parte di clienti precedenti per valutare la qualità del lavoro del consulente di direzione.
Approccio e metodologia: Chiedi informazioni sull’approccio e sulla metodologia utilizzati dal consulente per garantire che siano in linea con le tue esigenze e i tuoi obiettivi.
Chemistry: Assicurati di avere una buona chimica con il consulente di direzione, in quanto lavorerete a stretto contatto per un periodo di tempo prolungato.

Se vuoi altri consigli sulla consulenza di direzione per le PMI leggi gli articoli qui sotto:

Specialista Marketing o agenzia marketing: tu da che parte stai?

Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing?

Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro…

Ma, non hai mai avuto la sensazione che non riesce a star dietro ai tuoi tempi?
Oppure che non riesce a far trasparire appieno quello che ha da dire la tua azienda?
Oppure ti rendi conto che si occupa solo di un pezzo del marketing che ti servirebbe?

Se hai questi dubbi allora forse ti stai chiedendo chi si occupa veramente del tuo marketing?
Hai solo questa agenzia o hai uno specialista marketing interno?

Non preoccuparti, è normale, succede al 87% delle aziende B2B…
Ma procediamo con ordine. (altro…)

2025-01-07T10:56:33+01:00Di Gianluca Celli|

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Quanto è competitiva la tua azienda?
In altre parole: hai un vero posizionamento di brand nel B2B?

Volendo scrivere un articolo sul posizionamento brand nel B2B, ho fatto due conti.

E sono arrivato all’88% !
Sai cosa vuol dire questo numero? (altro…)

2024-12-17T11:51:00+01:00Di Gianluca Celli|

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Venditore B2B: Questo è il segreto di chi vende il frigo agli eschimesi.

Da sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori.
Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra.

Ma come sappiamo, la verità sta quasi sempre nel mezzo ed è più complessa.

E, quando avrai finito l’articolo, ti sarà chiaro il perché.

Oggi ti voglio parlare del perché il super-venditore non (ti) serve!
O per essere più preciso,…
…ma lasciami partire dall’inizio! (altro…)

2024-12-17T11:50:18+01:00Di Gianluca Celli|

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Anche tu soffri di “rimandite” nella tua organizzazione B2B?

In realtà, sono certo che anche tu soffri di “rimandite”!

Mi spiego meglio e ti faccio un esempio di una tra le “rimandite” più diffuse.
Che hai anche tu.

È quella che succede con le mitiche “risoluzioni di capodanno”.
Penso, mi dico, dichiaro che farò questa cosa o quella…
E poi non lo faccio.

È una classica tattica per rimandare e temporeggiare. (altro…)

2025-01-07T10:56:52+01:00Di Gianluca Celli|

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Mercati 2023: i trend che li guideranno

In questo periodo dell’anno i miei clienti e tutte le aziende B2B che incontro, sono estremamente di corsa.
Quasi mai ci si rende conto che continuare a rincorrere la quotidianità non fa altro che peggiorare le cose!

Il fatto è che stiamo affrontando i mercati più difficili della storia.

Mi spiego.

Vedo sempre troppe aziende che pensano che la “strategia” giusta, anzi l’unica, per continuare vendere nei mercati 2023, è avere un buon prodotto e dei buoni commerciali.
Saranno i clienti a contattarmi…

È normale pensarla così.
Le aziende Italiane si sono sviluppate con queste logiche! (altro…)

2025-01-07T16:30:06+01:00Di Gianluca Celli|

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La vendita nel B2B spiegata a mia nonna

Oggi vorrei raccontarti della vendita nel B2B come se lo spiegassi a mia nonna perché mi sono reso conto, che è maledettamente facile scordarsi uno o più dei 4 elementi di base della vendita nel B2B.

Anche perché nei periodi di incertezza e di difficoltà come quelli di oggi è facilissimo, ricadere nelle vecchie abitudini, in quello che ci piace di più o diventare succubi delle urgenze dettate dalla quotidianità.

Peccato che se ti scordi uno di questi elementi, di fatto è quasi impossibile vendere bene.

L’idea di questo articolo mi è venuta perché l’altro ieri ero in una riunione con dei commerciali di lungo corso di un mio cliente.

Attenzione, sto parlando di persone che vendono da quindici o vent’anni e che conoscono tutti gli elementi del settore; non di giovani venditori con poca esperienza.

Vista così sembra facile pensare che non abbiamo problemi a chiudere un contratto vero?
In realtà mica tanto.
Perché c’è un ma di cui ti parlerò dopo. (altro…)

2024-06-13T17:14:50+02:00Di Gianluca Celli|

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Aziende B2B: ne esistono quattro tipi. La tua di che tipo è?

Preferisci ascoltare il podcast?
Scegli la tua piattaforma:

Oggi ci troviamo ad affrontare i mercati più difficili della storia e non solo per le conseguenze del Covid-19 e della guerra in Europa.
Siamo in una situazione che non abbiamo mai vissuto, dove l’incertezza e il cambio sempre più frequente dei comportamenti dei clienti rendono ancora più difficile identificare le giuste mosse per mantenere la crescita aziendale.

Puoi vedere i mercati di oggi come un mare in tempesta.
(Ho già fatto un articolo dedicato a questo e se ancora non lo hai letto ti consiglio di leggerlo cliccando qui.

In questo scenario non proprio allegro, da quello che ho visto nel tempo esistono quattro tipi di aziende.
Ognuna con una possibilità diversa di superare questa tempesta. (altro…)

2025-01-07T12:00:51+01:00Di Gianluca Celli|

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Consulenza strategica: cosa vuol dire?
E perché serve?

Consulenza strategica: cosa vuol dire oggi?
E’ un altro mio articolo che è stato pubblicato su SENZAFILTRO, il quindicinale on-line sul mondo del lavoro e sulle aziende (Qui trovi l’articolo originale pubblicato in SENZAFILTRO).

Questo articolo sulla consulenza strategica è stato aggiornato nel 2021, in considerazione degli effetti della pandemia.

Ormai sono parecchi anni che mi occupo di consulenza strategica per le aziende che vendono ad altre aziende. Ho anche inserito il concetto nel nome del mio studio.

Qualche annetto fa ho anche militato in una delle più grosse società di consulenza direzionale e strategica mondiali, Accenture, sempre nell’area strategia.

Insomma, pare che abbia una certa esperienza di consulenza strategica…(anche se il resto della mia carriera si è svolta dentro le azienda)

Ma, allora, mi dirai, sarà facilissimo descrivere cos’è questa forma di consulenza.

Ah! Se fosse così semplice…

Cos’è la consulenza strategica?

(altro…)

2024-07-13T15:50:34+02:00Di Gianluca Celli|

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Cos’è la Consulenza di Direzione?

Il Ruolo dei consulenti di direzione in una PMI:

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Come Scegliere il consulente di direzione aziendale per una PMI

Consulenza strategica: cosa vuol dire oggi? E’ un altro mio articolo che è stato pubblicato su SENZAFILTRO, il quindicinale on-line sul mondo del lavoro e sulle aziende (Qui trovi l’articolo originale pubblicato in SENZAFILTRO).

Cos’è la consulenza strategica?

Consulenza strategica: cosa vuol dire oggi?
E’ un altro mio articolo che è stato pubblicato su SENZAFILTRO, il quindicinale on-line sul mondo del lavoro e sulle aziende (Qui trovi l’articolo originale pubblicato in SENZAFILTRO).