In questa sezione trovi alcuni articoli con pillole di consulenza direzionale per PMI.
Per aumentare le capacità manageriali nelle Piccole e medie imprese.

Ma la domanda che ti puoi fare è:
la piccola impresa ha bisogno di consulenza direzionale?

Se ci pensi è semplice.
Il mondo competitivo di oggi è totalmente diverso da quello di pochi anni fa. E continua a cambiare.
E’ anche sempre più complesso e sofisticato.

Pensare di padroneggiare tutte le sfaccettature necessarie è pura illusione.
Siamo in un mondo dove servono gli specialisti per affrontare gli aspetti principali della competizione dei mercati di oggi.

Ti faccio un esempio.
Se hai male a un dente, cosa fai?
Scommetto che per un po’ cerchi di “auto-curarti”.
Ma se il male non passa cosa fai?
Vai dallo specialista che ti può aiutare su quell’aspetto.
Vai dallo specialista, non dal medico generico.

Ecco questo “medico” specialistico è il consulente direzionale specializzato.


(Video) Strategia di Marketing e Vendite: dove vai se una non ce l’hai?

Probabilmente non lo sai….

strategia-di-marketing-e-venditeAl di là della facile rima, l’assenza di una  Strategia di Marketing e Vendite è un problema che si vede quasi sempre nelle microimprese , nelle PMI (piccole e media imprese) e (anche) in parecchie grandi aziende.

E senza averla fatta, affrontare i mercati di oggi è come provare ad attraversare l’oceano atlantico in canoa.

Si può fare.

Ma con moooolta fortuna e parecchia più fatica che con una barca a motore!

Non ci credi?
Allora ti chiedo:

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Di |2019-09-17T15:17:23+01:0001/01/2019|

Organizzazione marketing nelle PMI: come va impostata?

Organizzazione marketing nelle PMIOrganizzazione marketing nelle PMI: quasi in ogni azienda in cui vado, c’è un problema.
Perchè tipicamente è uno degli aspetti organizzativi meno curati.
Addirittura, in molte manca proprio una persona che si occupi di marketing al 100% del suo tempo.

“Ma dai Gianluca, in una piccola impresa il marketing è meno importante”

È proprio questo problema: il marketing è sempre stato considerato un aspetto secondario per far funzionare una piccola impresa.

Ma con i mercati che dobbiamo tutti affrontare oggi (come puoi trovare qui li chiamo la tempesta perfetta di concorrenza), non ci si può permettere questo lusso.

Non fare marketing in modo costante e coerente giorno oggi non è solo un problema, è molto pericoloso.
Vuol dire lasciare campo ai tuoi concorrenti che lo fanno meglio e che, a termine, ti ruberanno i clienti.

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Di |2019-08-29T20:02:24+01:0029/10/2017|

Orrori nella PMI: la classifica dei 9 peggiori che ho visto (finora)

PMI italiana: come puoi immaginare dal titolo, oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” .

pmi gli orrori

Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle PMI italiane, che creano i maggiori danni allo sviluppo della piccola e media impresa.
O che la portano alla crisi.

In questo articolo, ti presento la mia personale classifica dei 9 orrori peggiori che ho visto finora nelle PMI.

Non sono per forza i comportamenti che trovo più di frequente, ma sicuramente quelli con le conseguenze più devastanti.

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Di |2019-10-05T09:51:59+01:0017/07/2017|

Approccio al mercato: quando c’è vento, qualcuno costruisce muri. Altri costruiscono mulini a vento.

mulino-a-ventomulino-a-ventoApproccio al mercato:
siccome non sono abituati al vento, quando arriva, molti alzano muri per proteggersi.
Il vento di oggi sono i cambiamenti dei mercati.
Ed è una tempesta.

Mi è tornato in mente questa citazione (è un  proverbio cinese), quando, oggi, in una azienda, mi hanno chiesto quale delle tecniche di approccio al mercato che avevamo visto era una priorità per la loro realtà.

Anche in questa azienda, è palese che i mercati inc cui deve combattere oggi sono una situazione mai vista e difficile da gestire.

La globalizzazione è stato l’inizio di tutto.
Ma la realtà,  è un pò più articolata: io chiamo la concorrenza di oggi, la tempesta perfetta
Non è mai stata così ipercompetitviva e continuamente in cambiamento.

In una situazione come quella attuale costruire mulini a vento, o anche meglio, barche a vela, e’ la premessa mentale per qualsiasi possibilità di sviluppo.
Soprattutto per le aziende.

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Di |2019-08-25T16:00:09+01:0003/07/2017|

Guru della vendita e del marketing: e tu ci caschi o no?

Siamo in un periodo in cui i Guru della vendita e del marketing stanno aumentando come non mai.

Per questo, SENZAFILTRO, il quindicinale on-line sul mondo del lavoro e sulle aziende, mi ha chiesto di scrivere un articolo sul tema.
 
In questo articolo svelo gli indizi per riconoscere i più pericolosi Guru e starne alla larga, così come quelli per prendere il buono che c’è in (alcuni di) loro ( qui trovi l’articolo pubblicato su SENZAFILTRO).

Il numero di guru della vendita e del marketing è in esplosione. Il problema è se tu ci caschi o no.

Hai mai visto promesse di questo tipo?

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Di |2019-10-05T09:52:41+01:0021/03/2017|

Piccole e medie aziende e l’elezione di TRUMP: 3 insegnamenti fondamentali

piccole e medie aziende

piccole e medie aziende e Trump

Piccole e medie aziende e l’elezione di Trump: cosa c’entra?

Se uno analizza questa elezione dal punto di vista “tecnico” si scoprono tre insegnamenti che si applicano alle piccole e medie aziende.

Le campagne elettorali sono delle campagne di marketing e di relazione con i clienti potenziali (gli elettori).
Anzi sono tra le campagne di marketing più costose.
E quelle americane sono le più dispendiose in assoluto.

Analizzandole dal punto di vista tecnico, emergono tre lezioni fondamentali che sono alla base di qualsiasi strategia corretta per affrontare i mercati.
Anche per le piccole e medie aziende.

Quali sono queste lezioni?

Qualche mese fa ho scritto un articolo simile sul caso della Brexit.
In entrambi i casi, analizzando il campo che ha perso, si scoprono alcuni degli errori commessi dal 90% delle piccole e medie aziende nella gestione del Marketing e del rapporto con i clienti.
E questo tipo di errore – come nel caso della Clinton- porta a perdere la competizione e, a termine, a fallire.

Analizzando invece il campo che ha vinto, si capiscono le basi per un approccio vincente.

Queste logiche riguardano il come relazionarsi con i potenziali clienti, a prescindere dal contesto.
Quindi valgono per il match Trump/Clinton ma anche per tutte le piccole e medie aziende.
Quello che cambia sono i tipi di cliente, i budget e i metodi operativi….

Questi tre elementi possono devono essere alla base di una tua strategia per affrontare meglio i complicati mercati in cui operi.
Eccole:
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Di |2019-10-05T09:53:05+01:0018/12/2016|

E’ uscita la mia Intervista su “il Dirigente” di ManagerItalia

Oggi voglio condividere un intervista che mi ha fatto “il dirigente” di ManagerItalia

“Il Dirigente” è la rivista di ManagerItalia, l’organo di rappresentanza dei manager del terziario.

In questa intervista parlo della mia storia, del come sono passato da dirigente e direttore generale a consulente direzionale.
Illustro anche il ruolo che può avere la managerialità e la consulenza direzionale per le piccole e medie imprese.

Infatti, poche Piccole e medie imprese sentono la necessità di un manager o di un consulente direzionale.
Fino a che non sono in un qualche tipo di guai.
Tipicamente fino a che non vanno in stallo, non crescono troppo o non sono in crisi.

Questo succede perché  quasi tutte le PMI nascono da un imprenditore che cresce sapendo fare qualche cosa e ci crea intorno un impresa.

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Di |2019-08-25T17:14:30+01:0005/12/2016|

Consulenza di direzione nella Piccola e Media Impresa: la terribile verità

 Consulenza di direzione: ne avresti bisogno nella tua piccola o media impresa (PMI)?

Diciamo che ti sei reso conto che le competenze interne alla tua azienda non ti bastano più per affrontare i complicati mercati di oggi.
Hai capito che hai bisogno di un supporto specialistico. Vediamo cosa rischi!

consulenza_direzionale_pmi

  • La tua azienda fattura tra 0,8 e 20 milioni di €?
  • Vuoi fare uscire la tua azienda dallo stallo in cui è adesso?
  • Vuoi cha la tua azienda cresca più professionalmente?
  • Vuoi iniziare a vendere all’estero?

Se ti trovi in uno di questi casi, allora questo articolo potrebbe esserti MOLTO utile e farti risparmiare migliaia di euro.

Stai per scoprire perché, nella maggior parte dei casi, se cerchi un supporto esterno in modo approssimativo, rischi di buttare letteralmente i tuoi soldi e il tuo tempo.

Arrivo al punto.

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Di |2019-10-05T09:53:12+01:0019/11/2016|