Circa Gianluca Celli

Aiuto le aziende che vendono ad altre aziende (le aziende B2B) ad essere più competitive nei più difficili mercati della storia. Quelli di oggi. Ho lavorato per 10 anni in grandi aziende del calibro di Ferrari, BMW e Accenture, sono stato con successo Direttore Generale di una PMI e, attualmente, sono titolare dello studio di consulenza direzionale StrategiaPMI

Strumento per la vendita b2b: come capire quanto valgono i tuoi clienti senza svenarti in ricerche di mercato

 

Vendita B2B (alle aziende) – passo 1:

capire quanto valgono i tuoi clienti per decidere spese e azioni commerciali.
Se li tratti tutti allo stesso modo, butti via (molti) soldi.

vendita b2bUno dei brutti vizi nella vendita B2B di venditori, imprenditori e di chiunque abbia un ruolo attivo nell’aumentare il fatturato di un business è di voler vendere a chiunque, dovunque e a qualunque costo.

E’ un vizio MOLTO DANNOSO.
E’ uno dei peccati capitali della vendita B2B.

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2024-04-23T17:55:12+02:00Di |

Consulenza di marketing B2B: qual’ è il più grande pericolo che corre la tua azienda? (e che forse non vedi)

Pillola di consulenza di marketing B2B
Oggi ti voglio parlare del più grande pericolo per le aziende Italiane. Probabilmente anche per la tua.

Basandomi su quelle che ho incontrato a vario titolo, direi che lo corrono almeno il 90% delle aziende B2B (quelle che vendono ad altre aziende).

Nella consulenza di marketing B2B ho verificato molte volte IL PIU’ GRANDE PERICOLO PER LE AZIENDE ITALIANE OGGI. Sai qual è?

Non è in banca, non è nel cosa produce l’azienda e non è neanche nel personale dell’aziende, …
No! Il più grande pericolo per le aziende è nella testa dei suoi potenziali clienti.

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2025-04-22T17:45:02+02:00Di |

Come puoi fare un piano marketing e vendite che funzioni con i clienti di oggi.

piano marketing e vendite

piano marketing e vendite

Fare un piano marketing e vendite è una di quelle attività che poche PMI fanno. Quindi non serve?

Allora ti faccio alcune domande:

Ti sembra che la tua azienda comunichi un po’ come capita?
Il marketing e’ tutto un po’ improvvisato (se lo fate)?
In azienda si fanno sempre le stesse due/tre azioni di marketing da vent’anni? (chi ha detto fiere?)
Pare che non ci sia il minimo coordinamento tra azioni di comunicazione e di vendita?
Non si capisce più bene se ha senso fare marketing e quali azioni fare?

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2024-04-23T17:59:29+02:00Di |

Strategia di vendita: fai anche tu l’errore di vendere con lo spiegone scientifico?

La strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico.

strategia di vendita

Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e delle strategia di vendita.

L’altro ieri affiancavo un mio cliente nell’acquisto dell’indispensabile “centro di eccellenza” costituito dall’agenzia digitale che gli deve curare la presenza su internet.
 
Insomma, stavamo incontrando un agenzia digitale che veniva a vendersi come fornitore di servizi web e web marketing.
Cos’ha di particolare questo incontro?
 
Semplice!
Ero acquirente e non venditore ed è stato uno dei più bei casi di strategia di vendita con lo spiegone scientifico che abbia mai visto.

Entriamo in riunione!

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2024-04-23T18:01:24+02:00Di |

Come risolvere i 4 problemi più frequenti nella strategia delle PMI – Parte 2: Le soluzioni

Strategia delle PMI: frequentando una grande quantità e varietà di aziende, ho notato che ci sono 4 problemi frequenti.

Come hai visto nella prima parte di questo post, ci sono 4 problemi che bloccano le capacità delle Piccole e Medi Imprese di diventare più competitive nei mercati di oggi; rovinano la strategia della maggioranza delle PMI Italiane
Se non hai letto la prima parte ti invito a leggerla prima di proseguire.

I 4 problemi della strategia delle PMI evidenziati sono intimamente legati a come ci comportiamo nella quotidianità e a quali sono gli elementi fondamentali su cui basiamo l’azione sul mercato. Ogni giorno e in ogni decisione.

Per questo sono difficili da risolvere. Applicare una delle soluzioni che illustro sotto, ci obbliga a cambiare sul serio il come pensiamo e il come agiamo.

E’ per questo che prima delle 4 soluzioni vere è proprie, ce ne è una, di premessa, che possiamo chiamare: (altro…)

2025-04-22T17:39:46+02:00Di |

Come risolvere i 4 problemi più frequenti nella strategia PMI – Parte 1: i Problemi

Strategia PMI: frequentando una grande quantità e varietà di aziende, ho notato che ci sono 4 problemi frequenti.

In questo primo post, analizziamo i problemi; nel secondo guarderemo alle soluzioni.

Spesso nelle piccole e medie imprese che aiuto, sembra che ci sia la ricerca spasmodica del metodo, della soluzione o della tecnica che risolva una situazione di stallo, un andare all’estero, un gestire una crescita significativa…

Ma non è MAI così semplice. (altro…)

2025-04-22T17:32:04+02:00Di |

Rete di vendita: come superare l’errata convinzione che basta per vendere bene.

rete di venditaMolti hanno la convinzione che basta la rete di vendita per vendere.
Al giorno d’oggi non è più vero!

2024-04-23T18:09:37+02:00Di |
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