Strumento per la vendita b2b: come capire quanto valgono i tuoi clienti senza svenarti in ricerche di mercato
Vendita B2B (alle aziende) – passo 1:
capire quanto valgono i tuoi clienti per decidere spese e azioni commerciali.
Se li tratti tutti allo stesso modo, butti via (molti) soldi.
Uno dei brutti vizi nella vendita B2B di venditori, imprenditori e di chiunque abbia un ruolo attivo nell’aumentare il fatturato di un business è di voler vendere a chiunque, dovunque e a qualunque costo.
E’ un vizio MOLTO DANNOSO.
E’ uno dei peccati capitali della vendita B2B.