In questo primo post, analizziamo i problemi; nel secondo guarderemo alle soluzioni.
Spesso nelle piccole e medie imprese che aiuto, sembra che ci sia la ricerca spasmodica del metodo, della soluzione o della tecnica che risolva una situazione di stallo, un andare all’estero, un gestire una crescita significativa…
Ma non è MAI così semplice. (altro…)
Molti hanno la convinzione che basta la rete di vendita per vendere.
Al giorno d’oggi non è più vero!
Sento dire “non vende abbastanza”, “non trova mai clienti nuovi”, “non vende i prodotti giusti”, “non lavora”, ecc.
Insomma è spesso il principale indiziato per il non riuscire a vendere.
E’ interessante notare che il problema viene dichiarato indipendentemente dal tipo di rete vendita (agenti, dipendenti, distributori, ecc.) e dal settore di appartenenza (servizi, industria, web, ecc.)
Magari anche tu pensi di avere lo stesso problema?
Ma è possibile che sia (quasi) sempre colpa della rete di vendita?
Forse c’è dell’altro. (altro…)
La tua azienda è in grado di competere nei mercati di oggi? Scoprilo analizzando questi 7 segnali di allarme.
Da almeno 15 anni, il mondo competitivo -i mercati, i clienti e i concorrenti- cambia in modo frenetico.
Anche il tuo. Anche se pensi che: “il mio settore è diverso”.
E tu, sei in grado di competere nei mercati che affronti oggi?
LA ricetta per cambiare l’angolo di attacco ai clienti (di Simon Sinek).
Vorresti cambiare anche tu il tuo angolo di attacco?
Posso aiutarti a farlo: scopri Piano Strategico Aziendale.
Niente teoria: solo un metodo concreto per definire dove vuoi andare e come arrivarci.
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Spesso il pensiero imprenditoriale recita: “sono 25 anni che lotto per la mia azienda; adesso non ce la faccio più, mollo tutto!”
E la scorsa settimana mi hanno ripetuto questo commento due volte a 12 ore di distanza.
Erano due imprenditori: uno del settore turistico, uno della meccanica.
La cosa che mi ha colpito era lo sguardo. Uguale per entrambi. Diceva molto di più delle parole. Faceva capire il pensiero imprenditoriale.
Eppure entrambi hanno un azienda che, grazie a molti sacrifici, non è in perdita e non è piena di debiti. Insomma qualcuno li potrebbe anche chiamare “fortunati”.
Il mondo competitivo di oggi è una triade perfetta
Viviamo un epoca che finirà sicuramente sui libri di storia.
Viviamo nella congiunzione di tre fenomeni eccezionali se presi da soli, unici se messi insieme.
Quali sono? (altro…)
Il settore dell’auto ha perso il 43% dei volumi dall’inizio della crisi (di cui 20% solo quest’anno)!
Possiamo dire che i concessionarie s trovano nella classica situazione di dover vendere in tempo di crisi.
Sarebbe logico ritenere che le reti di vendita siano “affamate” e non si lascino scappare nessuna occasione, usando tutti i trucchi del mestiere di venditore.
Lo scorso week-end sono stato alla Reunion di Bologna Business School, la business school dell’università di Bologna. Sono stati due giorni particolari con speaker di assoluto rilievo (da Romano Prodi a Squinzi, presidente di confindustria, passando per il direttore del Sole 24 ore, al DG di Unicredit).
Dai numerosi interventi che ruotavano intorno alla situazione attuale di crisi –peggiore del ’29?- sono emersi in modo assai ricorrente 4 elementi che accomunano le aziende italiane che riescono ad affrontare al meglio la crisi, per non dire a prosperare (un esempio per tutti la RanD Biotech di mirandola, una grandissima azienda malgrado la piccola dimensione e il terremoto): (altro…)
Le nostre soluzioni:
Per capire:
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