Ti sei mai chiesto perché alcune aziende B2B riescono a vendere con successo e altre invece faticano? Il segreto non sta solo nel prodotto o nei prezzi, ma nella capacità di strutturare un processo di vendita efficace. Un processo ben [...]

Quando dico che la consulenza di marketing strategico è il mio lavoro principale, mi fanno domande interessanti che riguardano molte aziende. Ad esempio, l’altro giorno il titolare di un azienda mi ha fatto questa domanda: “Ho già un agenzia marketing, [...]

Spesso la scelta dell’agenzia marketing e comunicazione è un vero dilemma. In particolare, cosa fa rispetto all’ufficio marketing e comunicazione che puoi avere in azienda?E la situazione si complica se vendi nel B2B. Se lavori nel B2B, probabilmente hai già [...]

Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto?Non sei il solo.Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.Molte aziende investono tempo e [...]

“I miei clienti sono interessati solo al mio prodotto”“sono i miei venditori a non vendere bene”“i clienti sono tutti impazziti”“ c’è l’azienda pinco che sta rovinando il mercato a furia di sconti…” Queste sono alcune delle frasi che sento regolarmente [...]

Se tu sei l’imprenditore, un socio o il dirigente dell’azienda, sei un po’ come l’Armatore o il Capitano della barca-azienda. Peccato che oggi il mare in cui stai navigando (i tuoi mercati) sono in piena tempesta. E se devi affrontare [...]