Il tuo slogan può essere utilizzato da un tuo concorrente?
Lo slogan dell’azienda è uno degli elementi di marketing a cui pensano tutti e che vedono tutti.
Anche nel Marketing per il B2B.
Peccato che al 90% sono fatti male!
Come puoi fare un piano marketing e vendite che funzioni con i clienti di oggi.
piano marketing e vendite
Fare un piano marketing e vendite è una di quelle attività che poche PMI fanno. Quindi non serve?
Allora ti faccio alcune domande:
Ti sembra che la tua azienda comunichi un po’ come capita?
Il marketing e’ tutto un po’ improvvisato (se lo fate)?
In azienda si fanno sempre le stesse due/tre azioni di marketing da vent’anni? (chi ha detto fiere?)
Pare che non ci sia il minimo coordinamento tra azioni di comunicazione e di vendita?
Non si capisce più bene se ha senso fare marketing e quali azioni fare?
…
Distribuzione B2B: come gestirla nei prossimi anni
– l’Intervista –
Lascia che ti dica una cosa sulla distribuzione B2B…
Leggerai e parlerai con decine di specialisti e agenzie che ti vorranno convincere che la distribuzione B2B (per chi vende ad altre aziende) deve per forza passare dalla vendita on-line B2B; dall’e-commerce B2B.
Però….
Perché c’è un però.
Grosso come una casa.
Ho iniziato la mia carriera In Ferrari proprio gestendo una rete di vendita internazionale.
Ossia occupandomi di un canale distributivo.
Da allora ho visto decine di aziende B2B (e, può sembrare strano, anche in Ferrari il mio mestiere era vendere ad altre aziende: gli importatori).
E quasi tutte devono affrontare le stesse domande.
Consulenza strategica: cosa vuol dire?
E perché serve?
E’ un altro mio articolo che è stato pubblicato su SENZAFILTRO, il quindicinale on-line sul mondo del lavoro e sulle aziende (Qui trovi l’articolo originale pubblicato in SENZAFILTRO).
Questo articolo sulla consulenza strategica è stato aggiornato nel 2021, in considerazione degli effetti della pandemia.
Strategia di Marketing e Vendite: dove vai se una non ce l’hai? (VIDEO)
Probabilmente non lo sai….
Al di là della facile rima, l’assenza di una Strategia di Marketing e Vendite è un problema che si vede quasi sempre nelle microimprese , nelle PMI (piccole e media imprese) e (anche) in parecchie grandi aziende.
E senza averla fatta, affrontare i mercati di oggi è come provare ad attraversare l’oceano atlantico in canoa.
Si può fare.
Ma con moooolta fortuna e parecchia più fatica che con una barca a motore!
Non ci credi?
Allora ti chiedo un paio di cosa sulla tua Strategia di Marketing e Vendite:
Strategia Vendita: ecco perché ignori sempre il concorrente più pericoloso!
In ogni azienda in cui vado, presto o tardi si parla di Strategia Vendita.
E, se analizzi la Strategia Vendita, quasi subito bisogna analizzare contro chi si combatte.
La concorrenza!
A volte i concorrenti sono dei colossi che sembrano inattaccabili dalla piccola e media impresa, a volte diventa difficile anche capire chi sono davvero (se ne conoscono solo 3-4 ma non si sa quanto pericolosi sono).
Invariabilmente non se ne considera uno.
E’ il più pericoloso!
E questo può cambiare completamela la tua Strategia Vendita!!
Strategia Vendita: chi sono davvero i tuoi competitors?
La Strategia Vendita si basa proprio sul battere i tuoi concorrenti.
L’obiettivo è che il cliente scelga te invece di loro.
Definire i concorrenti sembra banale MA…
Partiamo dall’inizio.
Cos’è un concorrente?
Il concorrente è qualsiasi azienda, prodotto o circostanza che non fa comperare da te.
Per vendere, la tua azienda ha bisogno di vincere contro una di queste aziende, prodotti o circostanze.
Ossia deve risultare -nella teste del cliente- più interessante di queste aziende, prodotti o circostanze.
Strategie di marketing e comunicazione: e’ così facile strutturare la presenza digitale che ti serve?
Strutturare le strategie di marketing e comunicazione, e in particolare il lato digitale, è una cosa facile!
Magari solo per “iniziati” , ma è facile!
Non si può arrivare ad altra conclusione sulla definizione delle strategie di marketing e comunicazione se assisti a un incontro come quello che ho avuto la settimana scorsa.
Affiancavo un mio cliente nella selezione dell’agenzia digitale.
Ascoltando il titolare dell’agenzia, è stato un flusso continuo di “bisogna fare questo”, “qui quello che fate non va bene”, “basta fare così”….
“Ma poi tecnicamente, sappiamo noi come fare (e non vi dico come lo facciamo, casomai lo copiaste…).”
E il tutto senza analizzare minimamente la situazione competitiva dell’azienda!
Quindi l’impostazione delle strategie di marketing e comunicazione è facile, basta affidarsi al tecnico giusto!
E quindi la presenza digitale che ti serve è facile, basta affidarsi al tecnico giusto.
Poi, ho fatto il conto.
Insieme ai miei clienti, ho incontrato 15 agenzie di digital marketing nell’ultimo anno.
Erano 15 agenzie di tra le più varie.
I mercati di oggi sono i più difficili della storia.
I temi trattati in questo articolo sono stati aggiornati con gli ultimi trend.
Clicca qui per conoscere i trend 23/24.
La competitività nel B2B (aziende che vendono ad altre aziende) è cambiata, specie se sono medie o piccole imprese che devono affrontare delle situazioni mai viste.
E non ci si può più comportare e ragionare come si faceva 3, 5 o 10 anni fa.
In circa 15 anni, abbiamo vissuto 4 fenomeni di portata storica assoluta.
In contemporanea. (altro…)
