La tua azienda è in grado di competere nei mercati di oggi? Scoprilo analizzando questi 7 segnali di allarme.
Da almeno 15 anni, il mondo competitivo -i mercati, i clienti e i concorrenti- cambia in modo frenetico.
Anche il tuo. Anche se pensi che: “il mio settore è diverso”.
E tu, sei in grado di competere nei mercati che affronti oggi?
LA ricetta per cambiare l’angolo di attacco ai clienti (di Simon Sinek).
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Spesso il pensiero imprenditoriale recita: “sono 25 anni che lotto per la mia azienda; adesso non ce la faccio più, mollo tutto!”
E la scorsa settimana mi hanno ripetuto questo commento due volte a 12 ore di distanza.
Erano due imprenditori: uno del settore turistico, uno della meccanica.
La cosa che mi ha colpito era lo sguardo. Uguale per entrambi. Diceva molto di più delle parole. Faceva capire il pensiero imprenditoriale.
Eppure entrambi hanno un azienda che, grazie a molti sacrifici, non è in perdita e non è piena di debiti. Insomma qualcuno li potrebbe anche chiamare “fortunati”.
Il mondo competitivo di oggi è una triade perfetta
Viviamo un epoca che finirà sicuramente sui libri di storia.
Viviamo nella congiunzione di tre fenomeni eccezionali se presi da soli, unici se messi insieme.
Quali sono? (altro…)
Il settore dell’auto ha perso il 43% dei volumi dall’inizio della crisi (di cui 20% solo quest’anno)!
Possiamo dire che i concessionarie s trovano nella classica situazione di dover vendere in tempo di crisi.
Sarebbe logico ritenere che le reti di vendita siano “affamate” e non si lascino scappare nessuna occasione, usando tutti i trucchi del mestiere di venditore.
Lo scorso week-end sono stato alla Reunion di Bologna Business School, la business school dell’università di Bologna. Sono stati due giorni particolari con speaker di assoluto rilievo (da Romano Prodi a Squinzi, presidente di confindustria, passando per il direttore del Sole 24 ore, al DG di Unicredit).
Dai numerosi interventi che ruotavano intorno alla situazione attuale di crisi –peggiore del ’29?- sono emersi in modo assai ricorrente 4 elementi che accomunano le aziende italiane che riescono ad affrontare al meglio la crisi, per non dire a prosperare (un esempio per tutti la RanD Biotech di mirandola, una grandissima azienda malgrado la piccola dimensione e il terremoto): (altro…)
Uno dei problemi principali del marketing delle PMI è capire se il prezzo è giusto.
Mi chiedo sempre se il prezzo è giusto quando sento frasi come “il mio concorrente fa sempre dei prezzi più bassi dei miei” oppure “i cinesi ci copiano e poi vendono i prodotti a una frazione del prezzo”.
In questo momento di difficoltà, capire se il prezzo è giusto e poi modificare le proprie scelte è una delle decisioni più complicate da prendere ma, spesso, una delle meno curate.
Ieri, per le solite casualità della vita, ho incontrato a passeggio mia zia e, dopo un pò, un amica dei miei.
Entrambe hanno oltre 78 primavere ben compiute.
Entrambe, mi hanno detto che il periodo che stiamo vivendo, la crisi di oggi, è peggio di quello che avevano vissuto nell’immediato dopo guerra (quando erano bimbe / adolescenti)!
Fà riflettere.
Ma è proprio vero?
E perché lo hanno detto?
Confrontare la crisi di oggi (in questo articolo ne parlo) e il periodo del dopoguerra, è un paragone che ha senso?