StrategiaPMI di Celli Gianluca. Consulenza direzionale per Aziende che vendono ad Aziende

La Piccola e Media Impresa (PMI) è l’ossatura dell’economia Italiana.
In Italia ci sono 4,338 Milioni di PMI!
Solo il 20% delle imprese Italiane ha più di 250 dipendenti (contro il 47% nel regno unito!)

Ma la Piccola e Media Impresa ha caratteristiche diverse dalla grande impresa.

Ha meno risorse finanziarie, umane e di conoscenza.
E’ però più veloce nel prendere le decisionee , se vuole, più rapida a cambirare direzione.

La maggioranza delle PMI devono però ancora accettare che il mondo competitivo e la concorrenza di oggi non sono più quelle di qualche anno fà.
Il gioco è diventato più duro.

E quindi le PMI devono quindi cercare di rimanre al passo con questi cambiamenti.
Devono cercare soluzioni che siano adatte alle loro caratteristiche.

Le aree in cui la maggiornaza delle PMI deve migliorare sono la strategia (spesso non ce l’hanno), il marketing (spesso non ce l’hanno) e un commerciale strutturato (spesso è improvivsato).

In questi articoli troverai temi che riguardano sopratutto lo sviluppe della Piccoal e Media Impresa.

 

Consulenza di marketing B2B: qual’ è il più grande pericolo che corre la tua azienda? (e che forse non vedi)

Pillola di consulenza di marketing B2B
Oggi ti voglio parlare del più grande pericolo per le aziende Italiane. Probabilmente anche per la tua.

Basandomi su quelle che ho incontrato a vario titolo, direi che lo corrono almeno il 90% delle aziende B2B (quelle che vendono ad altre aziende).

Nella consulenza di marketing B2B ho verificato molte volte IL PIU’ GRANDE PERICOLO PER LE AZIENDE ITALIANE OGGI. Sai qual è?

Non è in banca, non è nel cosa produce l’azienda e non è neanche nel personale dell’aziende, …
No! Il più grande pericolo per le aziende è nella testa dei suoi potenziali clienti.

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2024-04-23T17:57:35+02:00Di |
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Come puoi fare un piano marketing e vendite che funzioni con i clienti di oggi.

piano marketing e vendite

piano marketing e vendite

Fare un piano marketing e vendite è una di quelle attività che poche PMI fanno. Quindi non serve?

Allora ti faccio alcune domande:

Ti sembra che la tua azienda comunichi un po’ come capita?
Il marketing e’ tutto un po’ improvvisato (se lo fate)?
In azienda si fanno sempre le stesse due/tre azioni di marketing da vent’anni? (chi ha detto fiere?)
Pare che non ci sia il minimo coordinamento tra azioni di comunicazione e di vendita?
Non si capisce più bene se ha senso fare marketing e quali azioni fare?
…

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2024-04-23T17:59:29+02:00Di |
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Strategia di vendita: fai anche tu l’errore di vendere con lo spiegone scientifico?

La strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico.

strategia di vendita

Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e delle strategia di vendita.

L’altro ieri affiancavo un mio cliente nell’acquisto dell’indispensabile “centro di eccellenza” costituito dall’agenzia digitale che gli deve curare la presenza su internet.
 
Insomma, stavamo incontrando un agenzia digitale che veniva a vendersi come fornitore di servizi web e web marketing.
Cos’ha di particolare questo incontro?
 
Semplice!
Ero acquirente e non venditore ed è stato uno dei più bei casi di strategia di vendita con lo spiegone scientifico che abbia mai visto.

Entriamo in riunione!

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2024-04-23T18:01:24+02:00Di |
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Rete di vendita: come superare l’errata convinzione che basta per vendere bene.

rete di venditaMolti hanno la convinzione che basta la rete di vendita per vendere.
Al giorno d’oggi non è più vero!

Sento dire “non vende abbastanza”, “non trova mai clienti nuovi”, “non vende i prodotti giusti”, “non lavora”, ecc.
Insomma è spesso il principale indiziato per il non riuscire a vendere.

E’ interessante notare che il problema viene dichiarato indipendentemente dal tipo di rete vendita (agenti, dipendenti, distributori, ecc.) e dal settore di appartenenza (servizi, industria, web, ecc.)

Magari anche tu pensi di avere lo stesso problema?

Ma è possibile che sia (quasi) sempre colpa della rete di vendita?

Forse c’è dell’altro. (altro…)

2024-04-23T18:09:37+02:00Di |
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[pensiero imprenditoriale] Adesso non ce la faccio più, mollo tutto!

Spesso il pensiero imprenditoriale recita: “sono 25 anni che lotto per la mia azienda; adesso non ce la faccio più, mollo tutto!”

E la scorsa settimana mi hanno ripetuto questo commento due volte a 12 ore di distanza.

Erano due imprenditori: uno del settore turistico, uno della meccanica.
La cosa che mi ha colpito era lo sguardo. Uguale per entrambi. Diceva molto di più delle parole. Faceva capire il pensiero imprenditoriale.

Eppure entrambi hanno un azienda che, grazie a molti sacrifici, non è in perdita e non è piena di debiti. Insomma qualcuno li potrebbe anche chiamare “fortunati”.

Ma perché questo sguardo?

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2024-04-23T18:15:16+02:00Di |
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Vendere in tempo di crisi

vendere-in-tempo-di-crisiVendere in tempo di crisi è come vendere in tempi normali? O bisogna trovare nuovi approcci?

Il settore dell’auto ha perso il 43% dei volumi dall’inizio della crisi (di cui 20% solo quest’anno)!

Possiamo dire che i concessionarie s trovano nella classica situazione di dover vendere in tempo di crisi.

Sarebbe logico ritenere che le reti di vendita siano “affamate” e non si lascino scappare nessuna occasione, usando tutti i trucchi del mestiere di venditore.

La settimana scorsa ho comprato un auto e, per farlo, ho fatto il giro di molte concessionarie di vari marchi. E…

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2024-04-23T18:24:12+02:00Di |
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La Crisi: i 4 pilastri che un azienda deve costruire per uscirne

crisiPer superare la Crisi di oggi ci sono 4 pilastri che le aziende dovrebbero costruire per uscire dalla crisi

Lo scorso week-end sono stato alla Reunion di Bologna Business  School, la business school dell’università di Bologna. Sono stati due giorni particolari con speaker di assoluto rilievo (da Romano Prodi a Squinzi, presidente di confindustria, passando per il direttore del Sole 24 ore, al DG di Unicredit).

Dai numerosi interventi che ruotavano intorno alla situazione attuale di crisi –peggiore del ’29?- sono emersi in modo assai ricorrente 4 elementi che accomunano le aziende italiane che riescono ad affrontare al meglio la crisi, per non dire a prosperare (un esempio per tutti la RanD Biotech  di mirandola, una grandissima azienda malgrado la piccola dimensione e il terremoto): (altro…)

2024-04-23T18:25:43+02:00Di |
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