Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto?Non sei il solo.Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.Molte aziende investono tempo e [...]

“I miei clienti sono interessati solo al mio prodotto”“sono i miei venditori a non vendere bene”“i clienti sono tutti impazziti”“ c’è l’azienda pinco che sta rovinando il mercato a furia di sconti…” Queste sono alcune delle frasi che sento regolarmente [...]

Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing? Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro… Ma, non hai mai avuto la sensazione che [...]

Volendo scrivere un articolo sul posizionamento brand nel B2B, ho fatto due conti. E sono arrivato all’88% ! Sai cosa vuol dire questo numero?

Da sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori. Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra. Ma come [...]

In realtà, sono certo che anche tu soffri di “rimandite”! Mi spiego meglio e ti faccio un esempio di una tra le “rimandite” più diffuse.Che hai anche tu. È quella che succede con le mitiche “risoluzioni di capodanno”.Penso, mi dico, [...]